關中的幾個大家族，從董卓之亂開始，就選擇有前途的實力加以聯系。
劉備雖然是皇叔之尊，一度有了自己的地盤，但從徐州開始，他屢戰屢敗，并沒有人看好他，因此，這些家族并沒有在他身上下注，也沒有族人前往投奔。
事實上，曹操和袁紹決戰之時，劉備并沒有抓住機遇，還在寄人籬下，托庇于劉表。
到了這個時候，可以說天下大勢已經漸漸明朗，劉備可以說已經大勢已去，蝸居新野，更加沒有人認為他能夠咸魚翻身。
誰知道，赤壁之戰以后，劉備空手套白狼，異軍突起，占領荊州六郡，并與孫權結成姻親，成為天下間有數的幾個大勢力之一。
關中這幾個家族，雖然想要在曹操手下占得更多的職位，提高家族的地位，但并不介意在其他勢力安插族人，這符合世家大族的生存法則。
畢竟關中這些家族，大多是西漢時期留下的功勛家族，終究對漢朝這個朝廷正統還有一些忠心，在李傕郭汜之亂，鐘繇就曾經傾力協助漢獻帝東歸。
劉備在這些皇室宗親中，雖然實力未必比得上劉璋，但應為他的名聲大好，是最具潛力的勢力。
他們幾大家族，向核心子弟流露出想要和劉備拉上關系的意愿，讓他們見機行事，也是情理之中。
這次他們派出家族的杰出子弟，本來只是想在曹操手下謀其一個官位，誰知道剛好碰到劉備的使者，他們自然不會放過和劉備拉上關系的機會，因此，鐘岳等人泰然處之，反而勸服劉雄鳴投奔劉備。
馬謖提出讓劉雄鳴投奔劉備，他并沒有出言反對。
畢竟他也是姓劉，雖然不是漢朝皇室的血脈，但也一直以皇族的同宗自居，得知馬謖是劉備派來招攬他的人，馬上就動心了。
劉雄鳴也知道，劉備與馬騰是盟友，有馬謖出面周旋，從馬超手底下脫險不是難事！
但他還是害怕自己的軍隊被馬超吞并，失去這些軍士，他就沒有了本錢，升官發財就成了泡影。
因此，劉雄鳴答應投奔劉備，但也提出一個條件，就是決不能與馬超合兵一處。
他的這個條件，正和馬謖的心意，因為馬謖并不看好馬超和西涼軍的前景，他好不容易實際掌控一支軍隊的權利，可舍不得送給馬超當炮灰。
馬謖并不是質疑馬超和西涼聯軍的戰力，而是擔心他們內部不是一條心，馬謖畢竟有過夢中世界的經歷，知道“堡壘是從內部攻破的”！
劉雄鳴的這數千烏合之眾，對兵強馬壯的對馬超來說，有他不多，無他不少，馬超其所以想讓劉雄鳴加入，看重的是他那聲名遠播的名聲！
馬超起兵對抗曹操，雖然有馬騰的衣帶詔為理由，還有劉備這個皇叔的支持，名分是有了，但在關中還是需要有人響應才行，才能聲勢大振，贏得人心。
商量好投奔劉備的條件以后，劉雄鳴不想與馬超見面，鐘岳等世家子弟，也不愿意到馬超軍中冒險，一致推舉馬謖做全權代表。
馬謖與馬超本來就有默契，倒也不怕劉雄鳴、鐘岳等人跟隨，他再三邀請被拒絕以后，只得自己單人獨馬，前往馬超營中談判。
在天水分手之時，馬謖向馬超言明要前往劉家寨，并沒有隱瞞自己要收編劉雄鳴的打算。
現在馬超見馬謖真的說服劉雄鳴歸順了劉備，心中非常佩服，自然不會刁難于他，只是把馬謖請到軍中，相談了一番，請教了一些疑難問題以后，這才與馬謖分開。