泠苞見了劉備以后不戰而逃，但還是擺脫不了被俘虜的命運，走小路逃走又被魏延抓了回來，如果他再不肯投降，難免被劉備殺了祭旗，他在半路上早就想好了脫身之計，見劉備出言招降自己，馬上回答道：
“既蒙劉皇叔免死，如何不降？劉璝、張任，均與我為生死之交；皇叔若是信得過我，肯放我回去，當招二人來降，讓皇叔兵不刃血，就可取得雒城，以報皇叔不殺之恩。”
劉備閱人多矣，泠苞這粗劣的詐降之計，嫣然騙得了他這個老江湖。
但劉備想要收買人心，需要一些反面教材，顯出他的仁義至盡！
因此，他并不在乎泠苞是否詐降，他就是要做出一個愛才的樣子，這是給其他蜀中將領看的。
劉備心中雖然不信泠苞，但臉上作出了一幅大喜過望的樣子，當場便給泠苞發還衣甲鞍馬，令他回雒城説降張任、劉璝。
魏延好不容易才把泠苞抓住，看到劉備這樣輕易就放走了，覺得有些可惜，就進言道：
“主公，此人不可放回，若脫身一去，恐怕不會再回來了！”
剛要走出去的泠苞，被魏延識破了詐降之際，不由身子一僵，停頓下來，心里怦怦直跳，害怕劉備不讓他走了。
好在劉備并不是那種沒有主意的人，并沒有受到魏延的影響，直接回道：
“吾以仁義待人，人必不負我。”
聽得劉備如此一說，泠苞也不能一走了之，只得轉過身來表態道：
“主公如此信任于，就算劉璝、張任不聽吾言，我也要想辦法跑回來。”
說完，不等劉備回話，泠苞抱拳作別，揚長而去。
泠苞用詐降之計脫身而去，并不是他貪生怕死，而是家族傾盡全部財力，讓他出仕，也是有期望的，就是要他振興家族。
等于他們家族，把所有賭注都押在劉璋身上，劉璋一旦破產，他們也血本無歸。
泠苞也聽說劉備是一個雄主，他也不止一次想過，換一個老板，投效劉備。
但他有自知之明，投降劉備以后，以他平庸的才能，并沒有出人頭地的把握，而他們家族現在什么也沒有了，等于沒有了進身之階，前途渺茫！
而且還要冒著家族被劉璋滅掉的風險，他賭得起，他的家族也賭不起！
他決定富貴險中求，用自己的性命，去賭家族的興旺，最不濟也只是用自己的一條命去報答家族培養之恩，而不會禍及家族！
所以，泠苞一門心思要幫助劉璝打敗劉備，如果成功，那他下半輩子的榮華富貴都有了，振興家族也是指日可待。
泠苞生出立功的心思，也是有所依仗的！
那還是他剛出仕不久，領著數百家族私兵，就在雒城縣擔任縣尉，他曾經陪同張松考察地形。
為了感謝泠苞的熱情招待，臨走之前，張松曾經半開玩笑地說道：
“泠兄這次給我的幫助良多，為表示謝意，如果有人進攻雒城，我送你一條計策，可保城池無虞！”
泠苞也虛心請教道：
“子喬兄何以教我？”
張松走上城門頭，指著城外的地形說道：
“城外適合扎營的地方，地勢低洼，如果能夠悄悄掘開涪江之水淹之，則敵軍盡沒，可以不戰而勝。”