如果再次交戰，兒子張承被蒙在鼓里，肯定不是其對手，不由得對兒子的前景產生了擔憂，就對張承問道：
“仲嗣，你第一次攻打零陵不下，反而丟了長沙、桂陽兩城，好在只被沙摩柯劫走糧草，但也給主公留下了不好的印象，對你以后的仕途大有影響，你準備如何彌補？”
張承本來自視甚高，這次因為軍糧被劫的事情，不得不向父親求援，感覺很丟面子，現在自己軍糧充足，他就不信打不下零陵城，就自信滿滿地回答道：
“上次是我大意了，小看了沙摩柯，中了他的緩兵之計，我準備再去攻打零陵，這次不再和他客氣，一鼓作氣，強攻零陵城，肯定能夠擊敗沙摩柯，挽回影響。”
張昭一聽，就知道張承把問題看的太簡單了！
這樣一來，兒子不但立功無望，反而會導致荊南局勢糜爛，到時就算是自己也無法收拾殘局，就語重心長地對張承說道：
“仲嗣，你要多用點心思了！你把事情看的太簡單了！這次從你從長沙出兵開始，就掉進了一個精心安排的圈套之中，沙摩柯一向以勇力著稱，并不擅長謀略，在他的背后，肯定有高人向他支招，他這次只是打敗了你，并沒有大開殺戒，肯定還留有與談判的余地，如果你冒失前往零陵城，想要用武力打敗沙摩柯，我敢肯定，你這次就沒有這么上次那么幸運了，很可能是全軍覆沒的結果。”
張承雖然自傲，但他也是有資本的，剛開始急于找沙摩柯報仇扳回面子，現在聽了父親的分析，也知道了事情很蹊蹺，他手頭就這點兵力，就那天沙摩柯帶出來的五千人馬，他與沙摩柯硬拼，也沒有什么勝算，就虛心請教道：
“父親，照你這么一說，我這點兵力，還真打不下沙摩柯控制的零陵，沙摩柯有不愿意歸順，要想平定荊南，我認為唯有向主公求援一途了。但那樣一來，就要動用大量的兵力，打下了荊南的功勞，就與我無緣了，我心中實在不甘！父親可有破敵之策？”
張昭雖然號稱是孫權的軍師，但他謀劃的都是戰略層面的事情，行軍打仗并不是他的特長，自然沒有什么破敵之策。
但張昭的直覺告訴他，沙摩柯背后的高人，似乎并不想占領荊南，也不想把事情鬧大，這就讓張承有了通過談判獲得成功的希望。
但張昭作為孫權的首席大臣，明目張膽這樣做，肯定是不行的，這都是見不得人的事情。
但除了這個法子，張承實在沒有本事平定荊南，反正也不會損失什么，張承決定讓兒子和再次沙摩柯談判，就附在張承的耳邊：“如此....這般”吩咐了一番。
張承一聽父親的安排非常高妙，也不怕走漏風聲，就依計行事。
馬謖這次主動攻擊荊南，打的是沙摩柯的旗號，但他并不希望把事情搞大。
因此，他不但攻破郡城以后秋毫無犯，而且對待張承的手段比較溫和。
他只是把城里官倉的糧食，全部搬到早就準備好的秘密營地放好，那些富戶的私人糧食，并沒有收繳。
馬謖來得快，走得也快，一夜之間棄城而走，城里的百姓如在夢中。
馬叔常在荊南，與沙摩柯在商業上合作多年，與當地商人早就形成了一張大網。
他為了自身安危，早在這山里找了幾個隱秘之地，建立成秘密倉儲。
馬謖把自己大部分軍隊，都開到秘密倉儲所在之處，建立秘密營地，讓部隊進行休整、訓練，準備等劉備反攻荊州的時候，再起兵響應。