有一批公司,為了樓盤的營銷推廣而產生。其中,恐龍展公司作為其中典型,應市場需要而生。
房地產恐龍展與公益性的科普恐龍展不同,它主要以房產銷售為重點,增加房產影響力,起到良好的宣傳推廣作用。至于參展者多為看房者,當地市民,當然還有不少學生。
之所以想到恐龍展這個概念,是因為胡亞聽到溫泉小鎮那邊的置業顧問說,開發商對接人王東吐槽,胡亞出面是比恐龍滅絕還恐怖的存在!沒有胡亞要不出來的錢!王東拼命想捂住開發商的錢包,但是錢包里的錢依舊像流水一樣流失了!
胡亞算了一下,像紙抽、一次紙杯、戶型圖等物料,這是長期使用的物件,成本不能只看眼前!至于各種單頁、條幅、展架、戶外廣告寫真貼等,這是樓盤啟動階段必須準備的!等到了常規宣傳階段,也就用不了這么多東西了!再說,按照開發商要求的開盤業績目標3000萬來算,那需要每月不低于8‰的營銷投入,開發商在資金投入方面,至少需要準備24萬。
張揚一開始見自己的師傅胡亞每天寫一堆聯絡函,每張聯絡函都是需要開發商拿錢的!張揚覺得沒有必要花錢這么多。胡亞向他解釋,啟動期是塑造樓盤形象,擴大樓盤市場影響力的關鍵時期,這時候都不溫不火,等到開盤之后進入正常銷售階段,很快會被其他樓盤淹沒!名苑小區一直很低調,但是越是低調,越是需要它廣為人知!再說了,開發商都是一樣的――啟動期過后,越來越摳門!現在不讓開發商把需要的物料、活動,一次性全都做到位,等后來再花錢,聽到的埋怨更多了!
胡亞把自己從網絡上找到的,幾個房地產恐龍展的聯系人,截圖發給王東,讓他選擇究竟定哪一家。結果王東果然找的是衛星,因為衛星報價低!因為衛星過去四年多的時間,一直在從事房地產恐龍展,早早回本并且新購進的恐龍設備齊全,配的有恐龍蛋、兒童可騎行小恐龍、恐龍介紹牌等等。其實胡亞當時瀏覽了一遍廣告,就覺得衛星公司的恐龍展性價比最高。王東還是很有眼光,關鍵是很會省錢!
張揚在幫胡亞做一些跑腿類型的活,除此之外,他開始單獨學習廣告文案撰寫,活動方案撰寫等策劃師基礎型的知識。胡亞在張揚寫完文案、方案后,總是能從中找到他的可改進點。
胡亞的文字功底一流,張揚不得不佩服。當然,這得歸功于當語文老師的老爸,從小胡亞就文采斐然!就在胡亞幫張揚改文案的時候,接到了開發商對接人王東的電話,胡亞被要求去一趟溫泉小鎮!
王東雖然是名苑小區的直接對接人,但是他很少來項目上查看情況。省得見一次胡亞,就被胡亞追著簽一次聯絡函!等到了溫泉小鎮售樓處,胡亞發現有一個圓頭圓臉圓眼的大哥,坐在王東的對面!看到胡亞來了,王東指著那大哥說道:“這位是恐龍展的經理衛星。你們策劃師經常搞活動,活動費用和優惠什么的,胡亞你來說說!”言外之意就是讓胡亞砍價了!看來,王東砍價不成功,或者是要到的價格沒有達到預期。
胡亞之前在網上查了幾家恐龍展的信息,對衛星的公司有幾分印象,因為他家的廣告最多,合作過的樓盤也多。房地產行業的興盛,促使一大批抓住機遇的人發家致富。衛星就是這樣因為房地產興起而趕上順風車,從而成為房地產相關人員的!