劉海離開之后，智聯公司留下營銷經理姜青青和她的招商團隊。天華公司這邊，是營銷經理胡亞，帶領五個人的銷售團隊。這是一支全新的銷售團隊，之所以稱為全新，因為這些銷售人員與其他置業顧問略有不同，都是各個項目上銷售過商鋪的商業苗子。將這些“苗子”培養成“棟梁之才”，是胡亞的第一大重任，因為公司向來是重銷售輕策劃，重住宅輕商業，所以，這個項目純粹是給胡亞練手，這也是天華公司沒有強烈反對聯合代理的主要原因，也是公司并不想要將胡亞晉升為營銷經理的主要原因。
開始著手準備寫字樓的工作，胡亞有點壓力山大。因為第一次將理論變為實踐，不說別的，Z市的商業地產和住宅地產一樣，發展都滯后于其他城市，不過開發商們自己意識不到，他們習慣于用住宅銷售模式來操作商業！Z市的商業地產屬于發展中階段，一般來說發展中的商業地產，產業類型多為第三產業，來服務于第二產業，像咨詢、物流、貿易等行業占比很高；產業表現為咨詢顧問公司、設計單位、會計事務所、律師事務所、物業公司、進出口貿易公司等；企業類型為民營企業、外資企業。
胡亞操作時代中心分為幾大步驟，一是進行競爭樓盤的走訪調查；二是進行客戶的走訪調查；三是制定寫字樓的銷售策略；四是進行寫字樓的全面宣傳推廣。
進行市場競品的走訪，主要是考察項目的地段、經營業態和客流量。時代中心周圍，有不少寫字樓，既有財富廣場這樣老牌的商業中心，又有浩宇國際這樣聽起來高大上，但是會讓人誤以為是住宅項目的商業項目！不少寫字樓經營的業態主要是大型保險公司、培訓機構、互聯網公司、小額貸款公司等。胡亞非常奇怪，因為時代中心周圍是大學、高中，教育培訓行業存在并且大量存在是可以理解。至于網絡公司，現在是互聯網風頭正盛，網絡公司涌現也不奇怪！至于小額貸款公司，胡亞作為量入為出、勤儉節約的典型代表，并不知曉世界上有一種人，寧可每月借錢消費，也要打腫臉充胖子，這就是消費刺激下，展示出來的人的“貪欲”！橋東區、橋西區和開發區，很多商業項目進入追求形象階段，從項目整體造型，到專業的玻璃幕墻，都在開始展示純商務形象。進入商業項目內部，胡亞她們發現進駐的大多數是迅速發展的中小企業和初具規模的企業。這也初步印證了胡亞對Z市商業地產處于發展中期的判斷時正確的。
進行客戶走訪調查，因為時代中心位于開發區，在客戶心中有一定的知名度。所以胡亞在設計調查問卷的問題的時候，盡量突出時代中心的地理位置和規劃，突出項目的投資價值。進行客戶走訪調查，因為時代中心位于開發區，在客戶心中有一定的知名度。所以胡亞在設計調查問卷的問題的時候，盡量突出時代中心的地理位置和規劃，突出項目的投資價值。結合時代中心的實際，胡亞決定，在營銷推廣中，向客戶傳遞項目的位置、配套、硬件、商務氛圍等；在銷售過程中，需要注意到客戶的需求多樣化，多樣化；在銷售團隊培訓過程中，需要注重項目地段、服務、軟環境、健康、風景等“軟價值”的塑造，推出“生態健康辦公”的概念，這樣可以在同質化的商業產品銷售中獨樹一幟，打開銷售局面。
與胡亞配合的是吳碩，作為專業的片區策劃師，胡亞發現她越來越有范兒了！吳碩通過分析時代中心發展的KPI體系和城市寫字樓發展模式，提出了適合時代中心的寫字樓、公寓功能均衡發展的模式；通過研究商業物業的發展規律和成功案例，提出了項目可選擇的商業業態及比例、高層寫字樓合作公司的選擇等專項問題的解決方案。最后，在趙君趙總的幫助下，做出了時代中心的項目運作資金的靜態和動態的現金流的經濟測算。
智聯公司，作為招商公司，為時代中心提供了招商方面的方案，做了項目商戶定位優化及調整，進行招商策略及條件制定，確定了招商實施及推廣方案，明確招商現場管理及控制，做好協調并監控合作單位工作，制定出招商組織框架及管理制度建議，并強化招商現場管理及控制。
負責寫字樓銷售的天華公司，進行了項目市場定位優化，制定出銷售執行策略，配合營銷推廣方案，在公司總經理文紅文總的指導下，制定了時代中心的價格策略和價格方案，胡亞做好銷售現場管理和銷售控制，做好銷售診斷并及時調整方案。至于銷售策略，趙君趙總給出的建議是：回購！所謂回購就是開發商與客戶溝通后，等到約定日，按照當時的市場租金，從客戶的手中再將商鋪買回！換言之，就是客戶在幾年后白白賺到了一套商鋪。不過，話說的簡單，其實策略還是幫助開發商回籠資金，開發商用客戶的資金來獲得銀行貸款。等到三年后，資金周轉靈活，開發商也有實力支付客戶的房租。關鍵是，隨著商業樓盤的成熟，市場上的租金早已經增加！
金龍地產對接人是金晨宇，看著金晨宇在會場正襟危坐，對營銷報告和招商報告中的問題一針見血得指明，姜青青偷偷和胡亞吐槽：這個“二世祖”原來有點真才實學，并不是草包！金晨宇將回購政策變為宣傳推廣的噱頭，拿出一些位于核心位置的小面積的戶型拿出來銷售，然后對這些商鋪進行回購。胡亞心里吐槽：核心位置的戶型，無論什么時候都不缺購買客戶，也不缺租鋪客戶，還真是“噱頭”！不過轉念一想，等到商業發展成熟，眾多用戶都是慕名而來，或者是為了產業、項目集聚而來，到那時，是否回購對客戶的吸引力已經不大了……
胡亞其實一直想不通為什么金龍地產回堅持繼續與天華公司進行商業項目的合作。等到時代中心進入常規銷售階段，胡亞才明白過來，天華公司雄踞Z時多年，有著豐富的客戶信息資源，這是花錢都買不來的隱形財富。天華公司有眾多代理項目，全體銷售人員往往能從市場收集到許多購房信息，這些信息都來自于實際的購買群體。購房者信息匯集和組織起來就成為稀缺的客戶資源。這些客戶資源是“市場黃金”，也是每個代理公司手中的核心優勢！代理商擁有客戶資源的廣度和深度，影響著所代理項目的銷售進度和質量。豐富的客戶資源加以有效運用，最直接的效果是可以加快項目的資金回籠，為開發商提高資金運轉效率，并使項目的效益最大化。
除此之外，天華公司通常會組織定期的市場調查，也會做一些不定期的問卷調查。與天華公司幾年的合作，金龍地產知道天華公司基本上悉知市場上主要競爭對手的情況，也了解購房群體的深層次訴求。天華公司利用和分析日積月累的信息庫，構成的市場需求的整體概貌。據此，就能夠比較準確的把握市場走勢，精確判斷客戶群體的各方面需求；可以在項目的市場定位、建筑風格和品質、戶型面積、環境營造、合理配套以及價格體系制定等方面給金龍地產提供有益的參考。
至于選擇與智聯公司合作，因為智聯公司有成熟的招商管理經驗和專業的招商團隊，正好可以和天華公司形成互補之勢。智聯公司有自己成熟的管理模式和管理團隊，從營銷操作、團隊建設到財務管理有豐富的管理經驗和完善的管理制度，各個流程都按專業化、規范化和標準化的模式運作。成熟管理的優點也在業務操作中體現出來，日常工作有標準規范的程序，遇偶發事件也有成熟的預案來應對。
最關鍵的一點，金龍地產本身有強大的有實力，作為Z市本土地產巨頭，在本當地擁有廣泛的社會公共關系，如相關的政府管理部門以及與房地產相關聯的上下游行業，可以為天華公司以及智聯公司提供可運用的公關資源。運用這些資源，再加上代理公司能夠保障資金流，就可以繼續為自身的地產公司引進合作資金或合作伙伴，減少項目運行中的公關障礙，有助于金龍地產拓展事業，和市場其他地產商結成更緊密的聯盟。
商業地產作為典型的資金流轉型項目，本身就比住宅地產更加考驗開發商、代理商、招商運營的專業性，以及公關能力的強大程度。專業化之路，任重道遠！唯物辯證法的方法論告訴大家，要用發展的眼光看問題，在學習的道路上，你所達到的每一個小小的終點，都是下一階段的起點，周而復始……