六月份世貿廣場項目撤盤了，這個消息傳來時，除了早有預感的段經理、木槿，其余人都感覺震驚！
因為片區經理汪峰正在和金龍地產開發商談判市中心項目維多利亞廣場的合作事項，馬上就要簽約，所以同為市中心項目的世貿廣場銷售團隊，被安排全部進駐維多利亞廣場項目！再次見到世貿廣場項目案場經理陸娟，木槿發現她瘦了很多，由之前的圓潤美變成了骨感美！談到撤盤，陸娟一臉苦笑，開玩笑說，都怪銷售團隊租的宿舍風水太差了。
海燕在木槿的開導下很快從撤盤無家可歸的失落感中脫離出來，給大家講世貿廣場項目宿舍的事情。世貿廣場項目位于T市市中心，中心地段的房租奇高，考慮到房租壓力，銷售團隊宿舍選在了一個老舊小區的一套頂樓的四居室，宿舍格局很好，但是畢竟是老舊小區，各種管道、設備老化嚴重。有一天中午，銷售人員回宿舍吃飯，發現做飯阿姨做好的面餅盆里掉進去一只老鼠，老鼠吃的太飽，沒辦法從深盆里跳出來！人們不敢上前一步抓老鼠，只能眼睜睜看著受驚的老鼠在盆子里做跳躍運動……更恐怖的事情還在后頭，進入冬天老人扛不住，社區里總是隔十天八天的就會有出殯的事情！片區經理汪峰第一次獨自一人回宿舍吃晚飯，因為記錯了樓棟號，結果正闖進別人家的靈堂！木槿聽說汪經理的原話是“感覺頭皮瞬間炸起來了”，可想而知汪經理當時肯定被嚇得不輕……
海燕不平衡的心理不在于居住條件的差強人意，畢竟個人無法改變在市中心位置用有限資金租到好房的客觀條件，她的不平衡來自于在成熟的房地產市場，置業顧問的輕松自得！世貿廣場項目是聯合代理，接待中心的另一家銷售團隊是T市本土團隊。不同于天華代理公司加班加點，三會齊全的工作模式，T市代理團隊早九晚五，一到下班時間，置業顧問就還上自己的生活服裝，美美噠、帥帥噠去逛街購物聚會唱歌！海燕她們一邊用“不奮斗不青春”這種近乎于自嘲的話安慰自己，一邊對T市銷售人員的生活羨慕嫉妒恨！不只是這些銷售人員，T市人整體都十分安逸，享受生活，享受慢節奏！一到傍晚，大家都將手頭工作全部放下，去悠哉游哉地度過工作之外的時光！對比之下，T市的銷售團隊人心躁動，再加上開發商拖延傭金不結算，所以很多人選擇離職！
其實，越是正規化的市場，越需要高明的策劃團隊，透明的市場信息條件下，任何利用市場信息的不對稱來操控樓盤的營銷，是沒有客戶買賬的！在T市，從土地出讓，到樓盤開發建設，到項目銷售進度，再到整個市場的存量、銷量，一切從網絡可得！追根究底，天華代理公司半遮半掩的銷售“套路”在T市吃不開，長期以往銷售團隊就吃不消了！天華代理公司擅長在四五線城市拿下“硬骨頭樓盤”，通過強大的銷售力，實現樓盤銷售，開發商和銷售公司雙贏。但是在成熟的房地產市場，銷售力強悍是標配，策劃力高超才是高配！
應金龍地產付總的要求，木槿被調動參與維多利亞廣場項目的前期策劃，及啟動預約工作。從七月份開始，木槿在走訪各個售樓處發現，每個樓盤的訪客數量相較去年下降了不少。一方面市場上樓盤數量增多，客觀上客戶被分流，主觀上來講客戶選擇余地變大，會多方參考后慎重決定購房，這樣一來，購房周期也變長。另一方面，七八月份是房市傳統淡季，但是由于客戶少，購房周期長，顯得售樓處格外冷清。在開發區，木槿意外看到了江儒星，半年多沒見，江儒星長胖了不少，不過愈加顯得穩重大氣。江儒星反映，一手房市場房價逐步增長，很多客戶轉向二手房，但是賣掉已有房子再去購買新房的客戶不多，二手房市場的房源很稀缺，所以二手房市場不好做。木槿不禁擔心，這個名義上的師傅能不能養活一家老小。江儒星笑了笑：“現在天華代理公司已經不關注我了，不過我還是不想做一手房銷售代理。我現在時不時在網上接一些撰寫策劃方案的活，再加上微訊訂閱號的粉絲經濟，也能掙不少錢。”木槿覺得這不是長久的辦法，江儒星打開搜地網站，上面顯示出一系列的城市改造地塊，大多數集中于橋西區。江儒星指著這些數據說道：“我的市場就在這里，我不會做一手房銷售代理，但是我可以做二手房的銷售代理啊。大批的改造房入市，囤積在拆遷戶的手里沒有沒辦法變現，我這個儒家中介，完全可以幫這些手頭有房的拆遷戶變現！如果Z市申辦國際比賽成功，不出三年，我的翻身機會就來了。”木槿知道，如果Z市成為國家體育賽事的舉辦城市，那么整個城市的房地產市場將迎來第二春……
走到市中心商業街的位置，木槿發現有不少人在積極地推銷房子，這些人一看就是售樓處的置業顧問，專業化的氣質和談吐是改變不了的！看來房地產市場現在的銷售狀況都不太好，連置業顧問都走上街頭親自發單頁了。看到木槿，這些置業顧問紛紛向她介紹手中的單頁，木槿覺得他們的銷售套路好熟悉，竟然和天華代理公司培訓發單員的說辭有七八分相似，唯一不同的就是他們是隨身帶有小禮品的，小禮品上都貼著能夠說明置業顧問身份的標簽！木槿打算去這個樓盤去看一看，沒準能發現天華代理公司的前同事呢！
果不其然，木槿到了天華代理公司的代理樓盤——菲麗花園項目的前任案場經理，這個叫做葛連天的人，是江儒星擔任片區總監時的徒弟，應該算是木槿名義上的“師哥”！一見到木槿進門，葛連天叉著腰笑個不停：“哪個顧問把你這個大神請來了！”木槿笑了笑，乖乖喊了一聲：“師哥！”好吧，想要套出話來必須得示弱裝乖巧！經過打聽，木槿知道這個“華音代理公司”的老總之前在興華集團擔任過高管，辭職后創辦了這家房地產銷售代理公司，采用的就是興華集團的培訓管理模式，只不過更加與時俱進，知道把營銷元素加入到派發單頁和培訓銷售人員的過程中，難怪木槿會覺得這個樓盤的銷售模式這樣熟悉！和天華代理公司最大的區別在于，華音代理公司招聘的都是南方人，這樣他們對公司更有歸屬感！銷售人員中還有不少山區人，經過系統培訓他們的業績很高，這使得他們更加珍惜掙錢機會，對公司的認同感更強！木槿不禁感嘆，這個興華集團的前任高管真的是個心理高手！木槿回到項目后，把這個消息告訴了秘書李彩，第二天天華代理公司的競爭對手“出世”的消息就傳遍了真個片區！不，應該是公司都已經知道了！
維多利亞廣場項目八月份進入預約啟動期，帶領發單團隊的人，每次看到華音代理公司的人在售樓處前集體亢奮地朗讀《羊皮卷》，回到接待中心后都會十分興奮地向天華代理公司的人描述他們的行為！陸娟充滿擔憂，大聲朗讀《羊皮卷》這本來在天華代理公司是非常常規的事情，但是這些90后員工卻感覺驚奇！陸娟作為2010年就入職的老員工，覺得Z市的銷售團隊好像有些東西在喪失！木槿低頭不語，是啊，喪失的是一種斗志！！2012年年終總結會上的那種斗志，在慢慢消散……