房市的寒潮經過兩個月的時間侵入了三四線城市，二月份富光小區的銷量平平，在策劃群里一打聽，各個樓盤的銷量都很慘淡。
胡亞在一月底看了一份中國銀行國際金融研究所發布的《2014年經濟金融十大趨勢》，中心思想就是：不確定――互聯網的興起將更加尊重用戶體驗和需求，房地產行業即將轉型，步入買房市場，這會逼迫房產從業人員提升服務質量。房地產近幾年投機傾向明顯，國家打算“去杠桿”，減少客戶“炒房”傾向……二月份部分省份提出加快推進土地改革，通過試點探索農村土地入市流轉。傳言，農村土地入市將會大幅度緩解城市土地供應不足的狀況，也會將房價降下來。乍一聽貌似有理，但是細想一下，眾多客戶購買房屋目的是為了享受更加齊全的城市配套設施與服務，雖說“葉落歸根”，但祖上三代差不多都是農民的客戶中，很少有人愿意“再回故里”。在眾多不確定因素下，到訪售樓處的客戶大多表示：不著急，再看看。打開新聞，入目的基本是**樓盤折上折，**樓盤促銷回饋新老客戶，不論城鄉，客戶集體進入觀望狀態――人們都有買漲不買跌的跟風心理：跟風買，推動價格新一輪高漲；跟風不買，就怕買到手里價格繼續跌落會虧本。在房地產行業，虧本的情況除了刺破泡沫，基本不會虧。
胡亞看了一份報告，里面有一句話對她觸動極大：全民地產人時代到來，客戶專業度越來越高，營銷需要策略重構！胡亞和包經理商量了一下富光小區的營銷推廣方案，因為開發商富城地產公司有一個新樓盤即將開發，為了拿下新樓盤的銷售代理合同，兩個人決定全方位的進行客戶拓展。畢竟，客戶多才能保證簽單，才能保證在淡市下依靠銷量在市場上脫穎而出，進而吸引更多客戶的眼光！胡亞將工作思路報告給策劃師傅杜夢，杜夢回復是，實施方案寫出來讓她看一下。
胡亞從師傅木槿那里聽說了“體驗感”的故事，覺得2014年房地產市場從年初就風云變幻，房市進入大眾點評的時代，互動體驗的時代，數據自媒體的時代。基于這個判斷，胡亞決定，分別從業主口碑入手，售樓處與房子體驗升級，和微訊自媒體運行三方面入手。策劃師能做的，胡亞的印象里就是這些，轉行做策劃三個月，能夠將點子想全，也實屬不易。
首先，胡亞結合項目工期，寫了一份“業主回家”活動方案：活動采取“業主答謝會”的形式，除了常規的吃喝玩樂項目安排。胡亞專門設計了“社區參觀”這一環節，讓廣大業主參觀富光小區一期即將交工的房源，見識一下開發商所用的高端建材，去實地體驗一下井然有序的施工現場。金杯銀杯不如百姓的口碑，富光小區位于四五線的縣城，客戶之間口口相傳的宣傳效果，要優于一二線城市或者地級市大開大合的媒體宣傳推廣。全民參與，大眾點評，形成小圈子內的話題，這更能起到吸引客戶不斷關注的效果！
其次，胡亞重新進行售樓處與社區內的包裝設計，也就是她在2012年策劃培訓時學到的“打造領域感”。胡亞重新更新了售樓處大門上的防撞條，入口處的地貼廣告，沙盤上的樓棟標簽，樓頂上懸掛的吊旗，全部采用鮮亮的顏色，讓到訪的客戶耳目一新。然后，胡亞在談客區的沙發、圓桌上新增了廣告牌，糖果盤，并在秘書臺背后設置了一塊公示牌，上面或真或假得列出來樓盤動態，如1棟2單元302的客戶首付交齊，2棟1單元1003業主的銀行貸款已經批款等等，讓客戶知曉富光小區一直處于銷售狀態。胡亞在談客區的空地上設計了兩面建材展示墻，讓客戶真真切切看到房屋里的品質。余下的空間，胡亞擺放了“桌上足球”案臺。同時，胡亞通過包經理向開發商申請了充氣城堡，規模大小按照售樓處門前的空地來定制的。充氣城堡只在周末擺出，這樣一來，就能吸引不少帶孩子的客戶，而且還能延長客戶滯留時間。至于社區的毛坯房，胡亞借鑒師傅木槿的建議，做了三個清水樣板間。這在縣城是獨一無二的吸引了不少好奇客戶前來參觀！
最后，胡亞開通了富光小區的微訊公眾號，將二維碼下載保存，然后聯系設計添加到項目宣傳物料上，這引得公司其他策劃師紛紛效仿。胡亞唯一擔心的就是，公眾號是用自己的身份證開通的，當離開富光小區后，后任策劃師運行會不會太麻煩！胡亞采用原Z市片區總監江儒星的推廣方式：頭條，介紹項目信息；其余信息，分別涉及裝修、民俗和生活竅門。總之，推送信息盡量貼近百姓生活。平時，胡亞會利用自己的電腦及時回復客戶咨詢問題和點評消息，做到線上互動。
最關鍵的問題，怎么“到群眾中去”，也就是，怎么讓富光小區樓盤信息散布到百姓中去。胡亞還沒有想出個一二三來，就接到了挑戰。胡亞一月份的三版報紙廣告，炸出來一大批“策劃師”，他們除了想見胡亞這個主創策劃師，還想和她battle一下，打算從廣告文案或者營銷活動上較量一下。胡亞忙的團團轉，根本沒有時間去應對他們。再說，比這些沒用，真牛掰那就比銷售量啊！市場不景氣，大部分策劃師確實很閑，但是自己的時間很寶貴好嘛，沒見售樓處正在重新包裝嗎？胡亞忍不住吐槽這幫策劃師沒眼力見！結果，有一位九派花城的策劃師在報紙上隔空喊話，主標題是：“富光小區，敢不敢比一比樓盤質量？”副標題這位策劃師直接寫到：“九派花城，除了質量好，別的沒什么！”他接著在隨文中寫道：“衛生間漏水？在這里不可原諒！”富光小區一期交工時，有一位業主家里的衛生間二次防水沒有做好，裝修過程中發生了滲水現象。開發商很快就彌補了過失，沒想到被拿來做文章――這真的是被用來做文章了！胡亞也不客氣，她出了一版報紙：“XX樓盤，敢不敢比一比樓盤銷量？”副標題胡亞寫道：“富光小區，除了環境好，別的沒什么！”然后她在隨文中寫到：“空氣污染？在這里不可原諒！”設計師劉淼還專門加入戴墨鏡的美女手拿紙板上面寫著“NO”的圖片。眾所周知，九派花城所在的縣城東部為化工區，存在空氣污染情況，尤其夜間！但是因為臨近火車站，有不少樓盤在城東開發出來！不明真相的鄉鎮客戶就因為火車站便利就選擇了城東。新時期的人們越來越注意環境，注重環保養生，胡亞也算直戳城東樓盤的痛點了！既然有人想掰手腕，那胡亞就奉陪到底……