轉崗做策劃師將近一年了，胡亞終于迎來了自己人生中第一個獨立提報。聽說，提報對策劃師來說是重大機會。一方面，寫提報能得到撰寫費；另一方面，一旦與開發商簽約，提報策劃師可以每個月從新簽樓盤提取傭金。如果是在新市場開拓出項目，還會得到公司獎勵的開拓獎金2萬元。
來到T市轉眼就兩個月了，胡亞慢慢學會了和遠洋壹號的開發商打交道，從陸總身上，胡亞悟出一個道理：與人斗，其樂無窮！不管是做銷售人員，還是做營銷人員，都是跟人打交道，在打交道的過程中斗智斗勇。雖然算不上打怪升級，但是能夠讓人在過招中學會一些書本上沒有，也絕不會在書本上出現的方法技巧。
胡亞作為策劃師，旁聽了幾次建安優越城項目的營銷會議。胡亞發現，趙如意在和專業化的地產對接人溝通的時候，將心理學、銷售理論，以及演講與口才運用得十分熟練。聽說，建安地產多次以高薪聘請趙如意，但是趙如意不為所動。趙如意長著圓圓的臉，圓圓的眼睛，配上好看的眉形，得體的妝容，職業范兒就出來了。胡亞單獨和趙如意一起吃飯的時候，說過職業感這個話題。趙如意一臉苦澀：從入職至今，走過的彎路太多了，也就習慣了和開發商打交道。
人們都說，經歷是一種財富，對于愿意反思，經常自我反省的人說，經歷可以轉換為財富。但是對于抱著打工心態，當一天和尚撞一天鐘的人來說，經歷就是數日子過日子。
胡亞在接到自己單獨做T市F區的市場提報的時候，覺得有點突然，畢竟孫少君還沒有走呢！但是胡亞也隱隱覺得，孫少君是真的打算離職了。從九月到十一月，公司總部把孫少君的辭職OA拖延了兩個多月。拖延辭職申請，也是一種挽留員工的手段。和水岸首郡項目談合作，公司層面少不了孫少君的出面。當時胡亞看著策劃部通知一籌莫展，無從下手，直到孫少君對她指點一二，胡亞才醍醐灌頂。
撰寫市場提報，第一件事情就是做市場調查。胡亞從遠洋壹號項目，和優越城項目中一共挑選出五位置業顧問，加上自己六個人一起去F區掃盤。臨去之前，胡亞做了一份F區區域地圖。按照地圖上顯示出的交通路線和街道，胡亞他們兵分三路，進行市場調查。等到為期一天的市場調查結束，胡亞開始梳理F區市場上的樓盤，分析角度涉及項目定位，樓盤定價，優惠政策，優劣勢等等！
提報中市場信息部分的撰寫任務完成，胡亞開始分析項目的優勢劣勢，這也是需要別人幫忙的。貌似，單純的羅列項目的幾十大亮點，已經無法吸引開發商的注意了！胡亞求救于孫少君，孫少君正在T市購物購物中心大肆買買買，胡亞覺得離職的孫少君好像沒那么摳門了！孫少君打算回Z市拿行李，為大家準備分別禮物。孫少君提示，寫提報可以進行SWOT分析，也就是明晰項目的優勢，劣勢，機遇與不足！
為了減少胡亞寫提報的焦慮感，孫少君為胡亞攢了一份提報模板。胡亞感覺輕松了很多。孫少君看著胡亞疲憊的樣子，有點于心不忍，讓她去休息――胡亞已經兩天兩夜沒睡覺了！
胡亞想，難怪作家們都愿意在晚上碼字寫東西，因為夜深人靜，正好可以集中精神與靈感進行創作！也不能說胡亞一點沒有休息。在熬到凌晨三點的時候，胡亞記得自己看著電腦桌面，后來好像睡著了，因為一睜開眼睛已經五點腫。秘書起床喝水，看到胡亞雖然敲擊著電腦鍵盤，但是困得不停地“磕頭”，忍不住勸她：“胡策，回床上睡會覺吧！身體重要！”但是胡亞搖搖頭說道：“明天中午十二點之前，需把提報發到開發商郵箱，下午還要去開發公司做講解。時間太緊張！”
胡亞永遠忘不了，在帶有暮色的凌晨四點多，聽到的鳥叫聲。當然，這不是賣慘。胡亞拎著電腦包，去遠洋壹號項目，為剛晉升的片區副經理李斌做提報講解――天華代理公司一直堅持讓自身銷售團隊先聽明白提報，然后再去說服開發商，以提升合作意向――胡亞因為連續熬夜，雖然面上看來清醒冷靜，實際大腦早就下線，注意力開始分散！胡亞不小心摔了一跤，正好摔在積水坑里，她的電腦包都飛了出去……孫少君覺得，胡亞是在用生命做提報，他都不忍心告訴胡亞――在天華代理公司每次寫提報主創策劃師的獎勵只有220元，實在不值得熬夜！胡亞其實知道公司的提報獎勵只有二百多塊錢，但是她想通過寫好這份人生第一份開拓提報來證明自己。
因為胡亞的辛苦，遠洋壹號項目的做飯阿姨，專門為她做了一道菜：雞珍炒青椒！這可是阿姨的拿手菜，但是胡亞沒有顧得上吃飯，她在床上倒頭就睡著了。胡亞這一覺，整整睡了十四個小時。
胡亞做夢都沒想到自己第一次提報，開發商就如此滿意。開發商聽完胡亞的提報講解，當場決定，只要片區副經理李斌有決策權，開發商直接簽訂與天華代理公司合作的合同！李斌猶豫了，因為汪總監剛離開T市沒多久，讓汪總立馬返程，不現實。但是讓李斌代表公司簽訂合作合同，他沒有這個魄力，不愿意承擔簽約后可能負擔的責任。孫少君看到這個情形，說道：“怕就怕李斌猶豫不決，導致機會喪失！”
這個“世紀大觀”項目的開發商，在十一月底，原來打算和天華代理公司合作的念頭打消了。開發商自己說道：“我們之前需要的是銷售團隊。但是現在看來，訪客量最重要。你們如果能夠做渠道，引導客戶登門，我們還能合作。”
胡亞覺得，公司錯失合作機會有點可惜！據說開發商當時把5％的代理費用條件都答應了。但是因為李斌，公司喪失了一個非常好的合作機會。果然，十二月份的述職報告會上，李斌被免去片區副經理的職務……當然，李斌被免職，不單單是履職不力，而是因為他喜歡和女同事開玩笑，被投訴了……
孫少君臨走的時候，說回Z市取東西，然后悄悄提醒胡亞：“多看一看拓客類的書，T市作為全省營銷風向標，馬上將進入渠道整合時代！”說完，孫少君拍了拍胡亞的肩膀：“你的強項來了！想一想當年你怎么實現同仁里項目清盤的！”胡亞覺得眼前一亮，內心感嘆孫少君果然是營銷大師！
早就有耳聞，水岸首郡也是想讓天華代理公司負責渠道經營。相信，公司里也會有想法，或早或晚地進行渠道拓展的嘗試。
2015年，天華代理公司成立了電商事業部，打破了興華集團原有的銷售代理、地產開發的格局，慢慢地實現服務轉型！