制訂了村鎮合伙人計劃，張揚所有的宣傳物料都制作完成了。九月份的時候，張揚就積極地推動開發商準備看房車，打算在十月一前，把名苑小區宣傳出去。這樣，等到十月一黃金周來臨，名苑小區就會以低價吸引不少投資的客戶！
B市屬于典型的人口流入城市，盡管是一個縣級市，但因為具有產業基礎，有不少外地前來打工的人。這些長期在本地創業工作的人，有購房定居本市的需求。但只要錢足夠，這些客戶不會選擇名苑小區，房子是大事，需要綜合考慮，在他們看來，名苑小區問題眾多！倒是有不少來B市做生意的人，看中低價，選擇在名苑小區購房，將房子用來做倉庫，或者是酒店替代。至于三棟回遷樓里的房源，有不少客戶購買后將大平米的房間改造成了辦公室。
但是，外地客戶畢竟數量有限，長期在B市工作，條件不錯的早就有了房子。從長遠來看，名苑小區的房源消化，還得靠“內需”，也就是沒有房子，但是需要房子的“剛需客戶”，尤其是年輕客戶！在B市，找年輕人，這就需要下鄉，這正好與其他城市相反！
隨著城市化進城的加快，和城鎮化的發展，越來越多的年輕人選擇進城定居，鄉鎮尤其是農村地區，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工業城市，年輕人大多有商業頭腦，從小就精通做生意。留守在農村的年輕人數量龐大，這對于房地產行業來說是巨大的市場！
隨著人力成本的增加，越來越多的B市年輕人選擇在家鄉創業，尤其是農村創業。只有考慮到成績優異的孩子上學，客戶才會把房子買到L市市區。至于不愛學習愛玩鬧的孩子，家長們通常是在家里做生意，等孩子要結婚了去縣城買套房子，應付結婚！反正，樓房主要是過冬取暖住，平時，還是在家里忙生意……
十月份，名苑小區經歷十一黃金周的成交高峰。胡亞看了看客戶的成交途徑竟然主要是業主轉介紹！看來，名苑小區開盤至今，“客帶客”政策的激勵作用還是很明顯的。在縣城樓盤，有一個現象是鄰里“扎堆”，可能是客戶還保留著對鄰里情誼的懷念。這些都喜歡在進城定居的時候，甚至是更換社區的時候，盡量離的近一點……
胡亞第一時間，想到讓各個村子里，在名苑小區或者溫泉小鎮購房的業主，當做“金牌業主”，成為“村鎮合伙人”，這樣可以發動業主為樓盤做介紹，然后業主可以賺取轉介紹獎金。張揚想的是用村委會的影響力來擴大名苑小區的支持率與知名度。胡亞目前是盡最大努力保護自己這個徒弟的工作積極性，既然張揚想的是整合能接觸到大批量客戶的“村鎮合伙人”，那不妨試一試！
事實證明，年輕人的想法還是需要付諸于實踐，實踐是檢驗想法正確性的唯一標準。沒準就會有意外收獲！
胡亞選擇和張揚一起下鄉，兩個人一邊走，一邊張貼海報，發現一個問題：海報的黏性不足。張揚撓著頭，覺得背膠的質量沒有變，貼不住很奇怪！胡亞忍不住吐槽：“天氣冷，需要用熱源固定一下海報四角，增加海報牢固性。還有，貼海報需要選擇平整的墻面！”解決海報問題，張揚又發現一個竅門，在找村內的超市的老板談合作的時候，如果能夠提到村子里在名苑小區購房的業主，會大大提高合作談成的成功率……
年輕人，需要歷練！在下鄉走訪過程中，張揚認為自己發現的問題，實際上是房地產銷售人員必須考慮到的細節問題，胡亞覺得是小菜一碟。不過，看著張揚興奮得在半路上就開始拿著手機做復盤總結，胡亞很是欣慰。畢竟，還是要給新人進行肯定，留給新人感悟的時間！因為，并不是每一位策劃人，都體驗過銷售角色。
談到復盤，這是公司高層學習完《互聯網+》后，又全力學習一家電腦公司的黃金秘笈《復盤》。復盤思維，主要是指是想清楚已發生事情的前因后果，然后站在客觀角度進行事件各個環節的反思，從而得出最佳改正方案，以期在后期的事件處理中，能夠得到最滿意的結果！
胡亞自從見識了趙總進行商業談判的咖位，開始反思自己，提升自己。最近幾個月，胡亞一直在學習商業知識。胡亞的學習速度很快，進步飛速，這也少不了劉海的功勞。劉海最近在操作一個商業綜合體的項目，他還提出，等到胡亞去省會了，一定帶胡亞在他的地盤轉一轉。結果，少不了得到胡亞的白眼，當然是在聊天過程中發的表情。
除了商業知識學習，胡亞也在看《復盤》。胡亞在天華代理公司，最近一年強烈感受到，成功的企業家和他們名下成功的企業，在外人眼中，他所說所感的經驗簡直是金科玉律一般的存在！不過，胡亞了解過這家電腦公司走的道路是“技工貿”，也就是拿來主義，市場上所有的優秀的技術，都被購買過來用在產品制作上。相比之下，胡亞更看好的是一家通訊公司，一直堅持“貿工技”，七十歲的總裁堅持公司不上市，不讓資本綁架公司。
雖然學習商業地產，但是胡亞覺得沒有機會實踐機會。因為，天華代理公司現在的主營業務還是樓盤銷售代理，尤其是一手住宅的銷售代理。究竟有沒有機會進行商業地產的操作，胡亞知道，這需要看機會，也要看自己的運氣……
胡亞沒想到，過了年，就被調入了商業地產項目。在師傅木槿和劉海的幫助下胡亞如愿以償實現了晉升，也實現了獨自操盤的愿望。盡管其中有一定的波折，但是，胡亞覺得，機會是留給有準備的人的……