八月份，胡亞和小錢，以及新晉升的片區策劃師錢寧，一起去開拓市場，小錢開玩笑說，這是“胡錢”組合。小錢，其實大名是錢少君，胡亞每次聽到這個名字，就會想到孫少君。說到孫少君，他在離開杜雁山的公司后，現在在首都的一家地產公司做策劃經理。現在又有了新女友，已經見過雙方父母，馬上就要步入婚姻殿堂了！
胡亞發現前期離開天華公司的大多數人，過得越來越好。其實，這離不開在天華公司工作的過程中學到的知識，積淀的閱歷，當然，更離不開個人的自驅力。最近兩年，尤其是進入2015年，房地產行業的從業人員流動越來越快，很多置業顧問加入天華公司，連三個月的時間都堅持不了。
認可公司文化，傳承公司文化的80后，和部分90后，現在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他們對集體的認同感和歸屬感并不強烈。胡亞眼瞅著從維多利亞廣場項目辭職的“拆二代”換了三四個樓盤，依舊在找工作的路上。
之前說鐵打的樓盤，流水的銷售員，現在樓盤也像走馬燈一般進駐又撤出。公司下大力度進行市場開拓，是有原因的。現在的代理行業競爭激烈，合作條件降低了不少，開發商的試錯成本也隨之降低，耐心也在降低！確切地說，是變得浮躁了！
胡亞幾個人，去的是L市的鄉鎮。雖然是鄉鎮，但是因為在首都周邊，天子腳下，屬于交通樞紐地位。鎮政府附近有一個二十多層的寫字樓，胡亞按照樓層索引頁，直接去找開發公司。
拜訪開發公司不是守株待兔，而需要主動出擊。市場開拓人員，需要在見面的三十秒之內，表明來意，戳中開發商的心，激發開發商對天華公司的了解興趣。小錢說，拜訪開發區的第一分鐘太難了，他往往是來不及介紹自己，就被開發商趕了出去。有的時候，剛介紹完自己，就被開發商打斷，被委婉得請出來。
胡亞在走訪市場的過程中很順利，她反思了一下，覺得自己的女性身份是一個優勢――很多人不會第一時間把女孩子轟出去。除此之外，胡亞覺得這和市場開拓的準備有關。
拜訪開發商，需要盡可能得了解開發商信息，諸如開發經歷，在建、在售項目，所獲榮譽等。但是最好的辦法，是通過“別人的嘴巴”來介紹自己，表明自己是某某開發商介紹過來的，可能比單獨給開發商戴高帽子有用。當然，多積累一些開發商所開發項目的問題，這個“揭傷疤”其實比“戳心”還要管用，不過需要格外注意表達方式，沒有人愿意被人揭短，這無異于露丑！
胡亞認為很有必要對開拓人員進行培訓。突然之間，胡亞發現自己有了培訓別人的愛好，應該說，是經驗分享的愛好。從六月份開始，片區會分派一些新入職人員的培訓課程給胡亞，讓胡亞做好新人培訓工作。進入七月份，胡亞又多了一份市場開拓的工作。劉海雖然在金晨宇面前和胡亞口徑一致，表示多承擔多成長。但是私下里，總是埋怨胡亞往身上攬的工作太多，不懂得拒絕！