劉心文道：“一個企業初創，一定要把好質量關，是一就是一，不能自已砸了自己的口碑。”
何歡道：“劉鎮放心，我們會有嚴格的生產管理制度的。”
參觀完整個工廠，劉心文道：“先把產品做好，我很看好無煙炭的市場，你們能抓住這個先機就一定要做好，如果銷路上有問題，及時向我匯報，我幫你們推銷。”
……
無煙炭的檢測報告出來之后，果然和預計的一樣，用杉木材加工的熱值最高，比優質煤的性價比更好，而且燃燒時間長，不冒煙，不發爆，特點顯著。
無煙炭的質量沒有問題，如何定價就需要及時下決定，否則倉庫里日漸增加的產品將無處堆放。
李宜祿、楊宇、陳傳文三人在木材加工廠的辦公室，開始開會討論。
李宜祿道：“我先講一下我們定價的原則，一是根據市場上木炭的價格作一個比較，二是和煤炭進行一個對比，三是參考市場上的無煙炭的價格，四是根據產品不同品級來定價，五是零售和批發的區別，最后就是合作社的鄉親們拿產品的時候價格優惠一點。”
陳傳文道：“這方面你是專家，我覺得你擬一個單子出來，我們進行比較一下，看除去成本，能有多少利潤，最起碼再優惠我們都不能虧。”
楊宇道：“還要考慮一下遠近的運費，上門自己拿貨的我們可以優惠一點，所以鄉親們這邊我的建議就是優惠一點運費成本，畢竟他們也要分紅，享受企業帶來的紅利，如果在產品這一塊上讓利太多，那么年底他們分紅就少了。”
陳傳文道：“對，這個很正確，平時多花一點錢沒關系，只要一視同仁，大家都是這么高的價格拿的，但年底分紅如果少了，那村民對企業支持的積極性就會降低。楊總這個觀點很重要，影響很大，你想一下，分紅如果多了，那大家都當著是自己的企業，肯定會介紹更多的人來買我們的產品，而且，如果村民們拿的價和市場價差得太多，難免有些人會鉆空子，低價拿走產品，轉手又賣出去，可能他賺的錢不多，但影響的是我們企業的銷售和口碑……”
這個問題，李宜祿沒有想過，仔細一聽，確實很有道理。
青杠村的村民是什么樣的，但凡有利可圖，有便宜可占，他們都愿意試上一試。
楊宇和陳傳文不愧是人精，能把生意做起來的人，都有幾把刷子。
李宜祿道：“嗯，我都記上了，你們也再想一下有沒有遺漏的，我先擬一個產品價格表出來，大家確認無誤之后，我們就可以向聯系好的經銷商和有意購買我們產品的人銷售了。”
李宜祿很快就按產品擬了價格表，所有的產品分為兩類，一級品和二級品，然后價格分為市場銷售價，經銷商批發價，村民內部價。
其中經銷商又按遠近略有幾塊錢的運費差價。
李宜祿將筆放下，把稿子遞給大家的時候，突然有了一個主意，說道：“我們要不要把經銷商也分個級，銷量越大的成本價就越低，也給他們來個升級模式。”
楊宇道：“這主意不錯，或者交付訂金越多的拿價就越便宜，這樣我們可以早點回籠資金，也可以擴大原料收購規模。”
他們此時創業初，預備的資金已經用得差不多了，等到月底工人工資開支之后，就要等產品賣出去才有錢進，否則將無錢收購原材料。
一個工廠如果沒有現金流來支撐，很容易倒閉。
楊宇覺得這是一個回籠資金的方法。
陳傳文道：“可以，要想做大做強，就必須讓利經銷商，但是我們也不能是個人都讓利，有能力的人我們才讓，這個方法好。”
李宜祿道：“那我們再商量一下經銷商這一塊怎么定價，到時候市場推廣這邊還要麻煩楊哥多費心。”