這一切江湖早已經習慣了，作為銷售部門的一把手，長此以往的習慣讓江湖覺得最終的業績才是最重要的，其他的一切都是服務于銷售的，只要銷售這邊沒有什么大問題，江湖從來不會在這些小節上給大家找麻煩。
在所有人里邊，只有江湖是拿著自己的筆記本電腦，其他包括雨涵在內的所有人，都還是小米加步槍的存在，看到這一切的雨涵，不由得輕輕皺了一下眉頭。
坐在主位上一句話都沒有說的江湖，先是不停的翻動的財務部門給他提供的一些數據，這些數據的翻閱，其實江湖在開會以前就應該熟悉的，可是應該做這些工作的時候，江湖好像是走神兒了。
坐在會議室里沒有人說話的這種氛圍是很壓抑的，此時其實已經準備好聽江湖講什么的大家，一看江湖好半天都沒有動靜，慢慢的便開始交頭接耳了起來。
大家都說說吧，這個月的業績究竟能不能如期完成？”
還在低著頭看著數據的江湖，估計是已經感覺到了會議室里的氣氛不怎么好，其實還沒有研究透的江湖，便是先一步的問起大家來。
一聽江湖有此一問，大家便吵吵嚷嚷的相互叨叨了起來，在沒有分析好數據的時候，其實江湖是不應該開會的，可是不少負責外阜的銷售員工馬上就要出差走了，如果江湖再不開會，對大家工作的安排是沒有什么好處的。
相當于趕鴨子上架的江湖，即便是問出這樣的話來，心里也是沒有一點底的，在這個數據為王的時代里，吃不透數據其實就是胸無點墨。
銷售崗的員工是企業和客戶之間溝通的橋梁，大多數的銷售員工總是想通過一些附加的恩惠來討好自己的客戶，而這些恩惠的來源，唯一的出處就是公司預算里可用卻最好不要用的活動經費。
江湖和高層是不愿意隨便的使用這種經費的，因為使用了這種經費會影響到毛利率，而毛利率的降低，會影響到利潤考核的達成，而利潤考核的是否達成，將決定他們高層的收入多寡。
不過所有的銷售員工是特別希望動用這種經費的，因為有了經費的話，他們就能想辦法回更多的款，只有回更多的款，他們才能掙到更多的提成。
其實從某種程度上講，江湖和銷售員工之間是有共同利益和相悖利益的，他們的共同利益是完成任務的皆大歡喜，而完成任務對于江湖來說，主要是利潤金額的達成，對于銷售員工則更加關心的是回款金額的達成。
只有這兩個因素都圓滿達成，江湖負責的銷售部才是皆大歡喜的。
所以他們之間的相悖利益就是一旦動用了活動經費，江湖這邊的毛利點就會降低，毛利點降低的話，利潤金額就會相應的降低，如果江湖想要達成自己的利潤任務金額，就需要銷售員工完成更多的業績金額來推進江湖利潤金額的達成。
其實銷售員工也想完成更多一些的業績，可客戶的錢袋子是有限的，不但如此，即便是客戶為了獲得更多的活動經費，然后積壓相對于市場超飽和的貨的話，對于一線銷售員工下個月的銷售任務達成來說，便也就成了一個潛藏的隱患。
綜上情況，從根本上避免這種事情發生而有效控制活動經費的合理使用，便需要江湖這邊綜合判斷和把控的權利的合理應用。
而要做好這些，江湖就必須更深層次的看透數據里包含的很多隱匿細節。
可是這次的江湖，有點失職了。