對于老斯蒂勒哈以及其他的股東們而言,幫助葉冬青完成綠山咖啡的私有化進行并不是壞事,相反,還有很大好處。
剛才也說了,資金方面的支持少不了,廣告方面的協助也會有。
以現在Facebook的稀有廣告售價來看,綠山咖啡很難負擔得起,一次為期幾天的廣告至少要將半年利潤投入進去,當然了,能夠獲得的回報也會很大,如果不是物超所值,哪家公司會傻乎乎地打廣告。
這些企業對廣告投放渠道比較挑剔,而Facebook所擁有的客戶群體在他們看來無疑很優質,因為超過百分之九十二都是年齡在三十五歲以下的年輕人,數量高達上億,所以臉書的廣告位才如此受歡迎。
價格高,意味著客戶群體狹窄,之前主要是跟大企業合作,最近葉冬青更希望多些廣告位,讓廣告價格降下來,并且對投放群體進行細分。
化妝品、衛生棉條之類的可以只對女性用戶投放,而打火機、籃球鞋之類的可以只在男性用戶的主頁上顯示,定位更加精準,也更容易獲得商家們的青睞,這是葉冬青構想中能夠讓Facebook業績再上一個臺階的制勝法寶,大客戶就那么多,只要比其他同行們更優秀,Facebook和葉冬青就贏了。
按照葉冬青目前持股過半的比例來看,只要獲得第二大股東以及老斯蒂勒的支持,已經可以向納斯達克方面提交退市的申請,此刻這老頭無比心動,但還是問了句:“如果,我是說如果,假如愿意支持你的想法,你能夠給我和其他大股東什么樣的好處。”
“可以按照今天的市值計算,溢價百分之五十將股份轉賣給我,也可以和我一起合作,共同把綠山咖啡做大,只能說稍微有點把握,但也不是絕對能成功,目前咖啡市場確實快被瓜分完畢了,發展空間有,但是不會太大。”
預料到可能會問出這種問題,葉冬青早已打好腹稿,此刻直接說了出來。
比起后面一條提議,他更希望將其他股東都踢出局才好,故意隱瞞了些關鍵的消息,營造出點不確定性,可實際上他對綠山咖啡的成功十分有把握,別看“綠山”這個名頭不如“藍山”,論起市場潛力,綠山咖啡可比藍山咖啡強多了。
絕大多數美國人喜歡用咖啡來提神,他們喜歡在早上煮一大罐咖啡,除了孩子都喝一杯,在這過程中會產生許多煩惱。
一是等待時間長,二是清洗起來很麻煩,三是口味單一,四是浪費嚴重,五是把握不好咖啡粉和水的比例,要么是咖啡加多了,要么是水加多了。
而綠山咖啡不同,與其說是在賣咖啡,不如說是在賣一種便宜、便捷的“咖啡解決方案”,顧客只需要將膠囊式的咖啡杯放進咖啡機里,十秒鐘之后就能喝上咖啡,現在口味還不錯,但葉冬青有能力去讓它跟更多咖啡豆供應商合作,甚至還可以賣紅茶、綠茶等等,把單調的咖啡機變成咖啡館,隨著心意去挑選最適合顧客的咖啡。
目前這家公司的發展思路出了點錯,推廣運營環節中所犯下的錯誤更加嚴重,只不過葉冬青一直沒有提醒他們,為的就是等到其他股東們接受自己之后,想辦法得到更多股份,將大部分利益裝進自己的口袋里。