“現在培訓班這么好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。”烏海問。
熊孩子解釋：“一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至于我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。”
“你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？”烏海有點明白了。
“不在威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。”熊孩子道：“把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是廣告費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算后續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。”
“在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！”熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然后能夠拿到的折扣也就越大。
“潛在客戶轉化費用這么貴？”烏海很是覺得好奇。
熊孩子道：“學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至于二十分之一的轉化費很便宜啊。”
“這么忙，你現在每個月掙多少錢？”烏海摸了摸下巴。
熊孩子道：“嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！”
“嗯嗯，好好加油。”烏海表示很受用。
“最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。”熊孩子道。
“嗯？不來了？”烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。
“啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。”熊孩子道。
“元宵送燈籠等于袁州回禮，等于有好吃的。”烏海腦子里直接出現這樣的等式，眼睛立刻就亮了。
“那烏海哥哥我先走了。”熊孩子準備回家拿燈籠來送給袁州了。
時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，準備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。
大約時間也就是晚餐后。
“圓規，圓規，你在不在？”
在袁州即將踏進廚房門，準備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。
隨之烏海的身影也出現在了門口，手里拿著一盞好看的燈籠，一蹦三跳的別提多高興了。
“烏先生有什么事嗎？”還沒進門就先被程招妹給攔了一下。
“程會長呀，我找圓規有事，沒在忙就好。”烏海笑著打了一聲招呼就繞過人繼續往前走。
“圓規，今天元宵佳節，這是我給你準備的燈籠，怎么樣好看不？”烏海將燈籠舉到袁州面前。
這是一盞比較傳統的走馬燈，外形是普通的宮燈的形狀，不過上面變化的圖畫倒是十分不同，似乎是廚神小店的景象，看起來十分好看，精致。
元宵節，袁州已經好久沒見過送走馬燈的了，有種晃回古代的錯覺。
備注一下，熊孩子的燈沒有送來，至于原因，下次再說。
“你畫的？”袁州這么多年很少見到這么精致的走馬燈。
“這么好看的畫，除了我，還有誰能畫？給你準備的元宵節的禮物，夠意思吧？”烏海也將腦袋湊近了看燈，怎么都覺得好看。
……
PS：菜貓提問：熊孩子每個月掙多少錢！