第十七章第三選擇
“第三種選擇？”這回輪到劉如水摸不著頭腦了，“還能互惠互利？”
不過其他人卻沒有劉如水這般的修養，他們聽到徐龍說起第三種互利共贏的選擇時，不禁放肆地大笑起來，“要么付錢，要么我們兄弟幾個天天到你們公司上班去，你們這是看著一周的期限馬上就到，故意來給我們扯什么第三選擇，什么互利共贏吧。我看你們老板是腦子進水，不打算付錢了，派你來扯這些玩意兒。”
“說來聽聽。”劉如水擺了擺手，制止住幾人的煽風點火，臉上開始出現饒有興趣的神色。
“我們曹總說，合作產生糾紛，無非就是各方對于利益分配的問題出現了偏差。至于貨損之事，相信劉總您也知道真正的責任所在。”徐龍在說出最終的建議之前，還是強調了一番責任的歸屬，目的是希望可以對劉如水的心理防線形成打擊。因為徐龍相信，既然劉如水出門經商，基本的是非觀念還是能夠堅持的，之前的糾紛無非是涉及的金額過于巨大，所以才讓他產生了“能賴一些就賴一些”的想法。至于責任認定上，面對不爭的事實，劉如水一定處于不利的地位，所以只要好好利用這種心理，那就一定有利于接下來所要提的方案的接受度，“我們曹總說，若是沒有那次事故，他對和劉總您這邊的合作印象十分良好，所以為了解決這一次的糾紛，曹總提出了繼續合作的方案。”
“繼續合作？”
“是的，繼續合作。”徐龍看到了劉如水臉上的變化，繼續解釋道，“眼下，我們公司的業務正在急劇增長，對物流的需求也會快速變大。在這過程中，公司本來有另外再找其他物流公司合作的打算，但一來新找的公司需要磨合，而且沒有一定的合作基礎也不敢完全放心。所以思來想去，還不如繼續和劉總這邊合作。我們公司這邊的建議是，把之前累積的問題，在繼續合作的過程中逐一解決。”
“怎么解決？”劉如水站了起來，示意圍坐著五座沙發的四人讓出位置，然后招呼徐龍坐到了沙發上，自己也坐在了沙發的另一頭。
“之前的爭議有兩點，一個是物流款，另外一個是貨損的賠償問題。物流款遲早是要付的，但是賠償的問題也要解決。所以我們公司建議，對于賠償，可以消化在繼續合作的物流費用上，這樣一來也不需要劉總您這邊直接拿出錢來。至于原先尚未付給劉總的費用，公司這邊也會在后續的物流費用上進行分配。這樣一來，我們也有費用的支付，還能解決物流上的缺口，劉總這邊也有責任的承擔，同時，還有長期的物流費用可以賺取，對大家來說，都不會吃虧。”
徐龍一口氣說完，感覺有些口干舌燥，拿起新倒上的一杯茶水一飲而盡，然后默默等待劉如水的反應。
“這倒是個辦法。”劉如水靠在沙發背上考慮了一會兒，終于開口說道，“但是我們也有幾個問題，第一，長期合作，是合作多久？第二，如果真要繼續合作，那么合作期間的業務量，給我們多少保障？沒有業務量的保障，繼續合作對于我們來說沒有任何意義。第三，物流費用和貨損怎么消化，分幾期消化？這些問題，還是得先說清楚吧。”
“是這樣的，劉總，您提出的這幾個問題，我們曹總都已經考慮到。”徐龍看到劉如水的反應以及聽見他提出的問題，頓時心下大安，他知道劉如水已經動心，達成新的合作協議的可能也變得十拿九穩，“曹總的意思是，合作的期限，第一次我們可以先定三年。至于業務量的保障，我們公司可以承諾至少需要劉總公司目前運量的二分之一。還有之前留下來的問題，財務也已經答應可以分化到半年，也就是六個月內進行消化。在這半年內，之前積欠的物流款我們公司會均分到新產生的物流款中一起打給劉總，至于貨損的問題，我們曹總也說了，在這半年內，劉總可以按照物流費用優惠的形式進行消化，至于半年后的物流費用，既然承諾了至少一半的運量，劉總這邊肯定也得給我們合理的優惠才行。而且，曹總還希望今后劉總您要加強物流人員的管理，千萬不要再出現之前那種明顯屬于粗心大意的意外，貨廂的門都關不嚴，真的說不過去的。”
徐龍說完，等著劉如水做決定。原本圍坐在沙發處的四人，也全都一聲不吭地望著劉如水。徐龍提出的建議，即使對他們四人而言也充滿了誘惑力。
直接承包至少一半的運力，這對于通達物流這樣的小公司而言，所收取的物流費用已經完全可以覆蓋整個公司的運營需求，甚至還能有所剩余。而且公司一旦擁有了這部分的穩定收入，對于將來是否繼續發展壯大還是安心過小日子，都會變得十分自如。
這些淺顯的道理，對于摸爬滾打數年的劉如水而言，自然輕易就能看透，所以他在簡單地權衡了利弊之后，要做什么樣的決定也就非常清楚了。
“你叫小徐是吧。大公司果然不一樣，人才濟濟。”給徐龍重新添滿了水杯之后，劉如水的態度與徐龍進門時已然有了天壤之別，“辛苦你這大熱天的還要大老遠跑一趟。其實對之前的貨損，我們也不是不承認，只是貴公司扣下我們一大筆的物流費用，這對我們這種小公司來說實在有些吃不消。不過你提的這個建議，我一定會認真考慮，至于物流費用上的優惠，我也會找財務好好核算，在能夠保障我們的合理利潤的前提下，一定給貴公司最大的讓利。”
親耳聽到劉如水這幾乎等于直接答應的答復，徐龍終于頑石落地。又與劉如水溝通了一些細節之后，他便起身打算離開，不料劉如水滿面春風地將他攔住，堅持要他吃了午飯再走。
徐龍看了看時間，差不多也已到了午飯的時候，解決了一件棘手的事情，他的心情變得十分舒暢，沒有過多考慮，于是打算答應下來。
可正待徐龍點頭的時候，辦公室的門突然被一把推開，緊接著伸進來一個锃光瓦亮的腦袋，然后是一陣毫無顧忌地爽朗大笑。
“哥，我回來了！”