冷緒心的一番話可謂是振聾發聵，讓臺下的銷售員們聽得眼睛都直。
對呀，他們怎么沒想到這些呢？
他們在各大現代化小區門口擺攤設位的時候，絕大部分的顧客那都是不斷的在攤位前徘徊的，他們雖然擺出了極大的興趣，但真正愿意掏錢購買的并沒有幾個，所以成交量其實也就是那么一丟丟而已。
不過很快也有銷售員發現不對勁的問題，就是或許那些老破小小區的居民確實有錢沒錯，但人家的錢也是一丟丟的摳出來的，所以這些人也極為摳門，人家就算真的有錢，也不愿意花錢買6000多塊錢一臺的VCD呀！
“接下來我要給你們糾正另一個誤區，那就是，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花錢，這又是一個天大的誤區！”
“舉一個簡單的例子，你去任何一個老破小小區的家里面去看，這些家里面有三樣家電都是從來不缺的，分別是電視，冰箱，還有洗衣機。”
“你們別看這些電視，冰箱，洗衣機。看上去又破又舊，好像非常的不值錢，但這恰好說明一個問題，就是這些家電在很早的時候就已經購買了，可能在10年前，全國有80%的家庭都沒有用上這些家電的時候，這些小區的居民們，就已經換上當時最先進的家電了！”
“同時你再看看這些家庭里面的擺設，你就會發現放的最多的不是別的東西，而是諸如中華鱉精，三株口服液，太陽神，生命1號，娃娃哈，紅桃K之類的保健品（沒錯，娃哈哈一開始是做兒童益智保健口服液起家的），這些動軸就幾百塊錢一盒的保健品，放滿了整整一個屋子！”
“大家都知道，這些保健品其實都是騙人的東西，但老人家卻愿意掏幾百上千塊錢來買這些保健品，由此可見，這些老人家的消費能力并不低！”
“而其中最關鍵的一點，就是要你讓這些老人覺得，你賣給他的東西是他用得上的，能夠給他帶來用處的！”
“當然了，弄清楚這些之后，就還需要最后一點點的小技巧。”
“第一，就是咱們要主動上門，去找這些老人聊天，但不能顯出非常迫切的想要推銷自己產品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般親近的人！。”
“這說出來可能比較籠統，那我給大家講幾個具體的操作手法，首先你第1次登門的時候，要非常有禮貌的敲門。”
“記住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不開門，咱們可以先離開，等過了一個小時之后再來敲，這樣每天敲個三四次，他遲早有一天會給你開門的！”
“開門后的第1件事，就是向人家開門見山的闡述咱們的目的，就是為了推銷VCD。但態度千萬不能迫切，推銷的話只說一遍，一遍之后如果人家拒絕了，咱們就不要再緊接著推銷，這樣會引起人家的反感。“
”咱們盡量的和人家聊一些家長里短的話題，也不要多聊，聊5分鐘左右之后就可以離開！”
“現在注意了，在你們離開的時候最重要一點，就是要記得把他們家門口的垃圾帶下去，順手丟進門口的垃圾樓里面。這一點很重要，如果你們辦不到這一點，是無法給顧客帶來好感的！”
“接下來就是好感的培養期了，你們要抽出一個星期的時間，每天都上門敲門，第1句話是推銷咱們的產品，如果對方拒絕，同樣就不要推銷，繼續拉家常，說感情，如果正好碰到老人家有一些體力活，或者是其他需要幫助的事情的時候，一定要毫不猶豫的幫助他們。”
“這一點你千萬不要嫌煩，做的活越多，未來得到的回報就越大！”
“這樣持續了大概一個星期左右的時候，重點就來了，等你再次找到這個老人的時候，你就立刻用非常欣喜的態度告訴他，總公司正在舉行一個巨大的優惠活動，那就是可以先試用，再付款的活動！”