“這個活動是什么意思呢？就是你先把Vcd給這些老人，約定好讓他們免費試用一個星期的時間，同時再配送一些VCD光碟，讓他們可以免費看！一個星期后不滿意，我們再拿回來，不收一分錢！”
“老人們是不會拒絕這樣送上門的福利的，他一定會答應你的！”
“而等到一個星期之后，你上門回收的時候，根據我的個人經驗，會有超過30%左右的老人，選擇將VCD給留下來，首先他們會真切的感受到，咱們的VCD是能夠改變他們的生活的。其次，魔都人都比較好面子，你讓他們把他們用過的東西再退還給你，他們會覺得面子上難堪的。“
”最關鍵的是，經過這兩個星期的相處，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人覺得VCD并不實用，但他們依然會選擇留下來，這是經過我個人和我的團隊，花兩個月的時間實際驗證之后得到的數據。”
“大家可能還會有一些其他的擔憂，比如萬一那些老人把試用品損壞了怎么辦？又或者不肯把VCD還給我們怎么辦！”
“這些大家都不必擔心，首先可以的丟東西這一點，是不會有的。因為這些老人他們的居住地址是不會改變的，所以他們不會為了貪你的東西，而損壞他們在這片小區幾十年的名譽的！”
“萬一真出現這樣情況，大家可以上報公司，公司的法務部會為大家討回權益的！”
“至于VCD損壞，要分兩種情況。如果只是簡單的污漬和涂抹的話，這不但不是件壞事，反而是件大好事。還是之前的原因，魔都人都比較好面子，他們要是真的把東西弄出了損壞，超過50%以上的人是沒有臉把東西還給你的，他們會默默的把東西給買下來。”
“但如果是出現了比較嚴重一點的損壞的話，那也不用擔心，這反而更好了，為什么呢？因為90%以上的顧客會因為心中過意不去，而選擇將這件東西買下來，只要你保證一定按照公司的三包條例，將VCD給修好。”
“最后，如果顧客真的要退的話，那你不要有任何猶豫，只要沒有出現大的問題，直接退回來就行了。如果出現了大的損壞，要求這位顧客出一筆維修費用就行了。”
“大致的套路和流程就是這樣，我再提幾點簡單的注意事項，首先送的VCD光碟一定不要小氣。每臺VCD配送20盤，其中一半送的是各種曲藝，比如京劇，越劇，黃梅戲之類的傳統戲曲VCD。另一半就送咱們公司的《水滸英雄傳》《三國群英傳》之類的動畫VCD！”
“至于什么電視劇電影的VCD就不要送了，你送給他們，他們也不看，只有這種像老人喜歡的，或者孩子喜歡的，還是真正能夠讓顧客喜歡的。”
“其中尤其是孩子們，你只要讓孩子們看動畫看得過癮，這些孩子會想盡一切辦法幫你把VCD留在家里面的！”
“好了，該說的我都說了，2月份我來考核大家的業績，不合格的一律清退！”
就這樣，只花了大約不到兩個小時的時間，冷緒心就把整個魔都營銷中心的營銷員全都培訓完畢，然后在2月份，魔都就取得了銷售總額突破3萬臺的史無前例的銷售紀錄。
而3月份更是取得了4萬臺VCD的銷售紀錄，另外他們還賣掉了400多萬張各種VCD光碟，畢竟一套《水滸英雄傳》，就有48張光碟。
一套《三國群英傳》，就有52張光碟。
更別說現在還在熱播中的迪迦奧特曼系列和口袋妖怪系列了，賈老板看到了統計報告，在整個4月份的Vcd光碟銷售目錄里面，動畫類的VCD光碟直接就占據了銷售總量的48%。
所以說，無論在什么時候，孩子都是最優質的消費者，僅次于女人。
【PS:不知道大家看到這一章會不會覺得枯燥，如果喜歡，以后還有兩馬的奮斗故事，如果不喜歡，以后就略寫過去，不詳細的寫了。】