全員的會議散會以后，許靈珊特地讓設計部和銷售部的同事留了下來。這兩個部分是她分管的，現在，她需要統一士氣、統一管理。在這個會議上，她表達了兩點意思：
“第一，在職場工作，人品是第一的；第二，要想拿到更多，只有做出更大的業績。如果沒有業績，全員也就沒有什么收入和績效了。”
全部門的同事開完會后，許靈珊又一個一個地與銷售部的三位同志聊天。經過一番了解，許靈珊對銷售部一個叫徐剛強的銷售員印象深刻。徐剛強出身農村，雖然只上過高中，但現在在自學大學文憑，參加自考，只有兩門科目通過考試就可以拿到畢業證了。
就憑這一點，許靈珊覺得，徐剛強是一個追求上進的青年。
當許靈珊向他詢問對公司銷售業務方面的看法時，徐剛強說道：
“我覺得，先前張彬彬主任在的時候，有過一些想法，但這些想法都沒有去實施。比如說，他曾經給我們說，去高檔別墅的售房部門口蹲守業務，我也覺得這個方法不錯——至少，那里有我們的目標客戶群，但后來一直沒有實施，只是說說而已。我認為，作為一名基層員工，最重要的就是做好執行力，將領導的想法不折不扣的、想方設法地執行下去。”
許靈珊忍不住點點頭，在內心深處，她是非常認同徐剛強的說法的。
許靈珊問道：
“很好，那我告訴你，現在我們就有一個新的客戶群需要去開拓，銀行的大客戶。”
徐剛強點了點頭：
“這個群體倒是與我們的目標客戶群高度契合，只是，應該怎么打入這個群體呢？至少……給我一個切入口……”
接著，許靈珊把自己的想法說了一遍，打算采取贈送新年臺歷的方式，與銀行洽談。許靈珊接著說道：
“我看，就把銀行客戶**給你來跟進吧。”
徐剛強一邊在筆記本上記著，一邊點頭說道：
“好。”
在與銷售部另外兩位同事聊天的過程中，許靈珊發現，另外兩位同事基本處于觀望狀態，對工作缺乏積極性、主動性和思考性。這兩個人已被許靈珊納入備用人選之列，打算先觀察一段時間，看他們的表現，再作決定。
跟每個同事聊完天，許靈珊的內心是暢快的，同時，她也覺得肩上的擔子更重了。
雖然劉強京已經把她的工資提高到月薪一萬，這樣的工資水平，在這座城市來說，絕對算得上是高薪了。雖然工資提高了，但許靈珊變得更節約了。每天，她依然從家里帶飯來，放在微波爐里加熱了當午飯吃。好在李俊彥每天晚上都變著法子做好吃的，奶水也比較充足；每天，她都把多余的奶水擠出來放在儲奶袋里，下班的時候帶回家。
這天上午，許靈珊向劉強京介紹了一個留著短發、精明的青年企業家：馬總。馬總是考拉看看的創始人，現在做著一家內容機構。許靈珊曾經在一次與朋友的小聚中認識了馬總，兩年以來一直保持著聯系。雖然從來沒有實質性的合作，但許靈珊經常通過朋友圈看馬總的動態，知道考拉看看曾經為褚時健寫作出版過傳記，還曾經與浙江大學等高校合作，出版過很多暢銷書。
今天，許靈珊邀請馬總來公司與老板見面，也是希望借助專業機構的力量，挖掘出潛在客戶。
看到馬總到來，劉強京表現得非常高興。多年的摸爬滾打，使他明白，一家商業機構如果沒有好的內容輸出，就會在消費者中慢慢地喪失掉印記。內容輸出，說到底，就是品牌輸出。
馬總聽了劉強京的介紹，當即表達了自己的看法：這個新年臺歷可以做，但一定要做得很巧妙，如果能將裝修設計中的一些細節，寫成故事，每天一個小故事，植入到這本臺歷中，然后，在臺歷的最后一頁，植入本公司的簡單介紹，效果一定不錯。