“不是吧……”
重新拿起手機，看著屏幕中間23:15的時刻數，她猶豫著要不要打電話過去求證一下。
徐勝說她看了后一定睡得很香，然而事實是看了后更睡不著了。
……
第二天下午。
半島酒店。
一杯伯爵茶，幾塊英式松餅。
顧佳從后面走過來，把風衣脫下折好，放在旁邊的椅子上。
“怎么約在這里見面？”
林躍說道：“剛才在樓上跟人談生意，聽說這里的下午茶不錯，做甜品的廚師來自英國，味道很不錯。”
看到顧佳坐下，服務員走過來問喝點什么。
她要了一杯半島下午茶，完事迫不及待地說出心里的問題。
“網上的廣告是怎么回事？”
林躍說道：“不好嗎？”
顧佳搖搖頭：“很好，今天早上就有茶商打電話過來咨詢合作方面的事，我的意思是，你怎么不聲不響地就搞了個大新聞出來？”
林躍笑笑：“你是怪我沒有跟你商量嗎？”
“那倒不是。”顧佳沉吟一下說道：“只是面對現在的情況感覺猝不及防。”
林躍知道她指的是什么------他跟她的銷售思路有很大差異，這打亂了她對空山茶的定位。
“首先，你搞錯了商品的受眾，現在飲品市場百花齊放，放在前些年，可樂、橙汁、酸奶等瓶裝飲料深得年輕人的喜好，近幾年來阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等飲品店席卷全國，擠壓了瓶裝飲料的市場，這些東西簡單易得，又能滿足年輕人的口味需求，你要想在這個盤子里分一塊蛋糕，那真是太難了。”
“其次，你沒有把握住空山茶的核心賣點------純手工制作，產量有限。在你看來這是缺點，在我看來只要利用得當，完全有可能化缺點為優點。”
“再次，品質是關鍵這句話是沒錯，但品質是用來維持長遠利益的，茶葉這東西不像拼夕夕上的商品，只要價格夠低，就能贏得銷售者的青睞，對于空山茶這種名不見經傳的新產品，找對營銷方向才是關鍵。”
顧佳被他說懵了，接手茶廠后她一直在奔走，交罰款拉投資找銷路，根本沒有停下來好好思考過，現在給他一說才發現自己都沒有真正了解空山茶。
林躍喝了一口茶，繼續說道：“你有沒有想過，現在有時間，有閑心坐下來喝茶的都是什么人？在我看來，30歲是個分水嶺，也就是說，到了保溫杯里泡枸杞這個年紀，普通人才會考慮要不要泡一杯熱茶來喝，這是解壓也是養生。而且隨著西方世界咖啡、茶點的涌入，傳統茶葉市場愈加萎縮，另一邊，經過多年的經營發展，大益、中茶這些品牌基本上壟斷了中低端茶葉市場，小茶廠只能打價格戰或者依靠關系，乃至行騙，在夾縫中求生存，所以許總說你接手的就是一個燒錢的無底洞并沒有錯。”
“要想在水深火熱的茶葉市場開辟出一條道路，只有一個辦法，那就是營銷，考慮空山茶品質優產量低的特點，走高端路線比較好。然而無論是酒水還是茶葉，想走高端路線的新品一百家能死九十九點九家，因為它們沒有歷史底蘊，沒有口碑保證，品牌沉淀不夠，背后資本浮躁逐利。以茅臺和五糧液為例，多少酒企想要趕超它們，結果呢？五十年來有做到的嗎？為什么？除了品質外還有一個重要因素------知名度！”
“所以，想空山茶有市場，最優先事項就是讓目標群體記住它，那么找名人代言是一個見效最快的法子。那么找誰好呢？”
答案顧佳已經知道了。地產大亨王一石------成功企業家，高端人士，商界代表，求名不求財……他的身上貼著諸如此類標簽。
空山茶跟這樣的人掛鉤，自然也會打上高端、商務、優質的烙印，成為能夠彰顯身份的東西。
顧佳說道：“我很好奇，你是怎么說服王一石這個求名多過求錢的人給空山茶代言的。”