市府沒有控股清源啤酒廠，但影響力不小。
這也是中國的正常生態。一般來說，官方天然的占據強勢地位。
此次并購也是以市府的意志為推動。
三家不約而同地選擇收購清源啤酒100%的股權——誰也不想頭上還多出一個隨時指手畫腳的婆婆媽媽。
如齊政所料，在第一輪報價之后，百威率先退場。
嘉谷和華閏雪花第一輪都默契地報價6000萬元全資收購。面對看上去財大氣粗的這兩家，百威明智地退出競爭。還是那句話，清源啤酒還達不到百威勢在必得的標準。
關于收購的最終評選會議將于三天后召開，屆時市府方面和持股管理層將會通過投票抉擇出合作對象。
當然，如果贊成收購的投票沒有超過50%，那接下來是要再談判還是要放棄，就不好說了。
嘉谷收購團隊再次聚首，交換相關的意見。
王昱業率先說道：“我跟市府方面接觸過，他們顯然是受夠了不斷下滑的清源啤酒廠，因此他們是希望能將清源啤酒廠交到一個靠譜的收購方手里。我們的資金實力雄厚，但是底子比雪花差多了。”
大家都明白王昱業的潛意思，如果按照常規模式去競爭，華閏雪花的優勢太大，嘉谷幾乎輸定了。
齊政不置可否，他看向張澤宏。
張澤宏緩緩道：“啤酒廠的持股管理層有些意思。他們目前分為了兩派，一派希望盡早出手手中不斷貶值的股權；另一派以老廠長羅定為首，人數還不少。他們表現十分矛盾，知道啤酒廠現在是走上了下坡路，但又舍不得放棄多年來的心血，總有些排斥收購。”
齊政聽出了其中的含義，問道：“老廠長在啤酒廠的影響力不小？”
張澤宏點點頭：“清源啤酒廠是在老廠長的帶領下走上巔峰的。因此，他雖然退居二線了，在廠里的威望不可忽視。尤其是中層管理層，最為擁戴老廠長。但是他脾氣有點犟，不好打交道。”
“所以我們既要保證贊成收購的意見占大多數，又要保證贊成由我們來收購的意見占大多數，才算真正成功。”
法務沈時行微微皺眉：“現在我們兩家都是一樣的報價，如果雪花再大幅提價，我們怎樣應對？”
齊政搖搖頭：“雪花是不會猛然提價的，包括我們也一樣。歸根到底，清源啤酒的價值擺在那里，就是資本再雄厚，花在這上面也是沒有任何意義的。況且無論是我們還是雪花拿下啤酒廠，都必然會再投資更換生產線和建立新廠，后續的營銷更是大頭。只要對方的負責人不傻，就不會和我們打價格戰。”
從第一輪報價就能看出，除了打醬油的百威，雙方都默契地認為啤酒廠的大致市值在6000萬左右，第二輪報價或許會稍微提升，但絕對不會超出太多。
而且雪花雖然家大業大，但相應的，他們受到的限制比齊政可以一言而決的嘉谷也要大多了。
王昱業也點頭贊同：“所以最終的影響因素不在價格上。市府方面最關心的無疑是利稅，只有啤酒廠發展好了，才能獲取大筆利稅，在這方面我們的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理層，可能更關心清源這一品牌本身，這一點我們無疑是比雪花有優勢的。”
齊政笑道：“恐怕雪花方面是沒有想到，第一輪沒有把我們打趴下吧。”
想了想，然后認真地說道：“我們還是雙管齊下。市府方面我們雖然暫時處于劣勢，但是后面要向他們展示我們的資金優勢，起碼就局部而言，我們是比雪花更舍得投入的。后續無論是更新生產線還是建新廠，我們可以承諾清源啤酒廠還是落地全州。”
“管理層方面則要進一步接觸，無論是要錢的還是要保留原有品牌的，我們都可以滿足他們。要重點強調，我們是啤酒業的新丁，跟雪花不是一路的。我們可以將清源啤酒這一品牌發展壯大，但雪花永遠只會是雪花。”
“時間很緊，大家要緊張起來。雪花可能會瞧不起我們，但我們決不能輕視他們……”
……
碰頭會很快就結束了，散會后，張澤宏沒有離開，他等眾人出會議室后，看向齊政道：“我覺得即使這樣，我們還是不能占據絕對優勢。”
齊政皺眉，這也是他最擔心的地方，嘉谷比起華閏雪花差距太大。
怎么才能讓這市府和管理層放棄雪花而選擇嘉谷呢？
“你有什么想法？”
張澤宏抽出一份資料，遞給齊政，指了指放在最上面的照片，說道：“我調查了一下雪花的收購團隊，發現了一件很有意思的事情。”