宴會后,當齊政向嘉谷美國分公司的負責人盧志威轉述杜邦的謀算后,盧志威笑得十分歡樂。
世界上最爽的事情就是今天對我愛理不理,明天讓你高攀不起,現在美國分公司就面對這種情況。
之前,雖然限于形勢,盧志威爽快地應下齊政停產有機食品業務的決定,但終究還是心有惴惴:市場份額會不會徹底丟失?事后有機食品業務還能不能挽救?分公司會不會瀕臨破產?
不僅僅是他,整個分公司內部都一度人心惶惶。
但很快,之前“拋棄”嘉谷的有機食品采購商,紛紛回過頭來跪舔分公司,才讓大家都吃了一顆定心丸。
分公司的很多員工,包括盧志威,這才發現,啊,原來我們生產的有機食品已經是無可替代了呀!
事實證明,只要你的產品牛到一定的程度,即使只做一個幕后供應商,在行業的地位也是難以動搖的。
譬如全食超市,在有機食品領域,全食超市公司是一個領先者,同時也是嘉谷有機食品最大的采購商之一。在美國有這樣的說法:富人去全食超市,中產階級去“好市多”量販店,窮人去沃爾瑪。不過,在分公司遭遇信任危機后,全食超市也是第一個將嘉谷踢開的采購商。
如今,失去了才知道珍惜的消費者,是那么的懷念嘉谷有機食品。面對龐大的商機,全食超市又是第一個麻溜地“吃回頭草”的有機食品超市,充分將“要錢不要臉”的風格發揮到了極致。
但現在,輪到嘉谷拽了呀!
齊政交代道:“我讓杜邦的人聯系你細談,不過不要急,慢慢談唄,反正現在我們又不缺合作者,杜邦的影響力是不錯,但沃爾瑪也不見得差多少……”
是的,在杜邦之前,沃爾瑪也深刻意識到了嘉谷有機食品的稀缺性,也在磨著盧志威想要投資分公司的有機食品業務。
盧志威輕咳一聲,一本正經地應道:“沒問題,這回我一定要好好敲詐……哦,不對,是要好好找個有誠意的合作伙伴。”
對于在美國扮演一個奸商的分公司來說,自己的產品獨一無二,求合作的投資者不止一家,簡直就是天堂一樣的待遇,哪里會痛快地答應“賣身”?
盧志威的意思也很明顯,錢不夠,我們就已經滾遠了;只要錢給夠,別已經滾遠了,哪怕滾到外太空都能搭降落傘回來的,金錢那玩意天生就把節操吃得死死的。
“很好,反正現在急的不是我們。”齊政哈哈大笑道。
事實上,也確實急不來。
要想將有機食品業務這塊蛋糕做大,分公司勢必要擴大有機農場的面積。齊政本來是打算趁著美國遭遇“超級干旱”的災害,收購一些農場的;但是,后來卻發現,今年的歷史性大旱固然使美國農業遭受嚴重打擊,玉米、大豆等主要農作物都面臨嚴重減產,美國農場主今年的收入卻并沒有急劇下降。
一來,是糧食價格飛漲的影響。只要不是顆粒無收,種植業者都會在價格被推高三到四個百分點的糧食漲價潮中,多多少少得到一些彌補。