益海嘉里的“少東家”，郭奎童鞋，翻著嘉谷的小麥“圈地”版圖資料，心里的震驚都快要壓不住了。
從根子上說，益海嘉里是只顧著擴大自己的市場話語權。
問題是，哪個企業不是這樣啊？
反而像是嘉谷這樣，拉上一票“小弟”，實打實推動行業升級的，才是異類。
“嘉谷還是那個嘉谷，在源頭優化小麥品種，帶動農民的收益；在中游聯合加工企業細化市場，提升面粉品質；在消費端應該還會進行消費者教育，培養市場……嘉谷的氣魄，一如既往。”
說這話的，是益海嘉里特聘的業內牛人喬如海。
這廝出身國糧集團，后來卻一手幫助島國丸紅商社建立在中國的農業版圖，同時對以不可思議之勢崛起的嘉谷研究極其深入，現在被益海嘉里挖來擔任小麥事業群的總負責人。
郭奎不置可否：“你覺得這樣的思路，真的可行？”
“再好的計劃，不能執行也是白搭。如果是其他任何一家糧商執行這樣的計劃，成功的把握都不到五成；但如果是嘉谷執行，七八成把握還是有的。”喬如海慢條斯理道。
郭奎一臉不爽：“你也未免太小瞧我們嘉里了吧。”
“論種植技術，我們匯集了培育、種植等多方面的技術專家，明確優質小麥的最佳播期與播量，并開展水肥耦合及肥料配比試驗，明確最佳的施肥時間與施加量……在優質小麥新技術方面保持先進性。”
“論種植規模，我們的訂單農業基地在中國優勢產麥區不斷復制，掌握的實際糧源數量正成倍增長，而且多是優質糧源。”
“論帶動農民收益，我們也組建了小麥產業協會，統一采購農資、統一種植、統一管理、統一收割，降低了投入成本，提高了協會成員收入。”
“論市場，定位高端市場的金龍魚牌面粉一經推向市場，立即受到市場熱捧。”
“你說說，嘉里在經營規模、農業科技、市場營銷、物流運輸等各個環節，哪里比嘉谷差了？”
喬如海點起了一根煙，吞云吐霧起來：“那為什么在大米，在食用油上，嘉谷才是老大？”
郭奎一噎。
他只用了幾秒鐘的思考，就道：“我承認，嘉谷在上游原料的掌控上，一度勝于我們嘉里……”
上游原料對于米面油下游品牌至關重要。
譬如，最早進口轉基因大豆由于便宜，國產東北大豆成本高，在這種成本對比之下，國產大豆品牌節節敗退，而金龍魚作為國內最大的轉基因大豆油品牌，反而不斷攻城略地。
待嘉谷從國產大豆的升級入手后，國產大豆成本與進口大豆持平，再加上消費者收入水平上升，更加重視健康環保，轉基因食品的消費開始下降，嘉谷食用油品牌的份額因此直線上升，并一鼓作氣反超益海嘉里。
這可以說是益海嘉里永遠的痛——就因為錯失了國產大豆源頭，竟導致在遙遙領先的看家業務上，遭遇了嚴重的滑鐵盧。
也是因為這個深刻的教訓，益海嘉里這不是趕上來了嗎？
但喬如海呵呵一笑：“在上游原料生產組織上，離趕上嘉谷，還遠著呢。唔……這話不是針對嘉里，而是針對國內所有糧商。”
他自然也看出了郭奎的不服氣，接著道：“我琢磨過齊政這人，他對高端市場不太重視……”
郭奎“噗”的笑了。
一個賣大米能賣出天價的仙茗大米，賣牛奶能賣出行業價格最高的高端牛奶，賣豬肉能賣出國內最貴的高端豬肉的人，你居然跟我說他不愛高端市場？逗我呢。