“而且大商號注重的排場和莊重感，越守規矩，越懂規矩，客人越信任。小鋪子卻恰恰相反，由于門面狹小，很容易被人忽略，為了突出自己的存在，就必得下另類心思，弄得惹人矚目。就像花市的大煙袋鍋子天合成煙袋鋪，和鮮魚口的黑猴兒氈帽店楊小泉氈帽，全京城的人幾乎都知道，可就是沒幾個人能說出店鋪本名來的。這就是典型的例子，靠幌子揚名的小鋪子。”
“最后還有一個最關鍵的原因。那就是主顧也分層次高低。過去，不是人人都認字兒的。大商家主要做闊主兒買賣，客人有文化的多。而小鋪子是給窮老百姓開的，客人層次低，好多人都是睜眼瞎。所以小鋪子弄招牌給誰看啊沒必要。你說是不是這個理兒”
話到這里寧衛民算是聽得差不多了。
他實在不能不在心中默嘆一聲，這過去做買賣可真是處處講究啊。
這些招牌幌子的事兒，不但合理，還有意思。
更是充分體現出了民間智慧，乃至藝術性。
說起來和日本餐館的燈籠有一樣的作用呢。
真比如今的買賣店鋪千篇一律，門口隨便掛幾個字兒，想方設法胡吹大氣的強多了。
如此的餐館就沒法說，明明是個小館子非要叫酒樓，明明沒有幾間房，也敢叫飯莊。
似乎這樣就顯得有能耐，把顧客吸引來似的。
可殊不知，名兒好聽屁用不頂。
反而適得其反，只會敗壞自己口碑。
名不符實，招不來冤大頭不說，最后弄不好連原有的老主顧都能給開罪光了。
這樣的“上進心”可真要不得啊。
“老爺子，別說，您這席話里還真有些東西夠我好好琢磨捉弄的。起碼現在我就有個感觸啊。這干買賣先得有自知之明，正確的定位比什么都重要。要想掙錢，不賠錢，那就得先想清楚自己憑什么賺錢，去賺誰的錢才行啊。就拿您這小店來說啊，我就有點明白您的想法了。既然咱做得是街坊四鄰的買賣，為了大家能有個小酌聊天的地方。那想要經營得好，就得從貨真價實上來，靠的是精打細算。不浪費一分錢，還要薄利多銷才行。所以呢，如果過分裝飾店面，或是掛招牌，純屬是浪費。而且也顯得不懂行，倒讓您瞄準的那些真正主顧犯疑，別扭。是這意思吧”
寧衛民袒露自己的所悟，這下康術德高興了。
“行，你小子能想到這些，我就不白說啊。”
于是更把自己的生意經傾囊相授。
“不過啊，你說的還差了那么一點領悟。你想想看，現在所有的店家都要講究裝修，講究名字。都這么虛張聲勢的，那不反倒淪為了平常嗎這是背著嗩吶上飛機，非往天上吹。回頭弄個名不符實，倒成了笑話。反過來，我就按著老規矩老老實實開店，卻成了以奇取勝。”
“你得這么想啊，買賣沒名字，你覺著新鮮吧那別人肯定也一樣。我還要的就是這個，估計用不了多久，通過口口相傳，附近的人就都全知道咱們這個小店了。這不，沒名字也就成了最大的優勢，反倒會把更多的人引來。我做買賣實在，不怕留不住人，新客往后也就成了老客”
嘿，這讓寧衛民還能說什么啊
他徹底沒話了，只剩下琢磨滋味了。
老爺子這腦子，絕了，居然還能逆向思維。