“約客，這個對于咱們來說是最重要的一步。
只有約出來高質量的客戶，你才有可能去帶客殺單然后成交，不然的話全是空談。
而約客的技巧，我大致做了一個總結，無外乎其實就是兩個字。”
說完，劉鑫停了下來，喝了一口礦泉水。說了這么久，真的是口干舌燥啊。
下面的這群牲口，他們就爽了哦，拿著筆記本記錄就好了。
“那兩個字呢？”
有人忍不住，高聲的問起來。此時此刻，包括幾個店長，都是好奇的看著劉鑫。
聞言，劉鑫神秘的笑了笑。
“這兩個字就是……忽悠。”
“忽悠？”
“咳咳，啥玩意兒啊？”
聽到劉鑫這兩個字，一群人都是一臉錯愕的看著劉鑫。
什么呀，怎么了我們就是忽悠客呢？
雖然是真的，但是也別說出來啊！
劉鑫喝完水，笑呵呵的看著這兩百多人。
“是不是覺得我瞎說？”
聞言，臺下的人雖然沒有表示，但是眼神已經說明了問題。
“其實我說的并沒有錯，約客就是忽悠兩個字。
你首先要做的，就是用最好的條件將客戶忽悠出來。
至于忽悠出來后，怎么樣殺單就是后面的事情了。
比如你們常用的，樓盤挨著地鐵站，樓盤周邊配套非常好，樓盤綠化等都非常好。
說是這么說，其實都是經過了語言加工的。
現如今，咱們每一次約客都會下意識的說地鐵站，萬達廣場。
其實，有個屁啊！咱們心里都知道，這是瞎說的。
所以，這算不算忽悠？
在確定了一個客戶有購房意愿之后，你首先要做的就是將他忽悠出來。
怎么忽悠呢？
我總結了一下，就是投其所好而已。
就是說他喜歡的東西，讓他愿意跟著你出來看看。
一般來說，咱們現如今學到的一些技巧都還是可以的。
只不過，這只能針對一般的客戶。用我的話說，就是你們只能針對普通的客戶。
對于一些當老板，有錢人的客戶，那么忽悠就不能成事了。
這個時候，你就要學會誠實。比如前段時間，我成交的一套天湖山風雅頌樓盤的一套房子。
成交價格六百萬左右，傭金十七八萬。
這套房子的主人，社會見識很高，有很強大的關系人脈，所以這樣的客戶你就不能動用忽悠了。
我當時，將風雅頌樓盤的所有資料，包括樓盤周邊的配套和照片都做成了一個文件發送給對方。
他們是有錢人，你的忽悠能力根本忽悠不到他們。因為，從來只有他們忽悠人。
忽悠這個技能，這些人是祖宗。所以，我們要確定好自己的定位。
對于這樣的客戶，我們就是做服務的。
我給你最合理最省時間，也最優秀的服務，這是他們拒絕不了的。