他們不喜歡麻煩，所有的一切都看效率。所以，這個時候誠實很重要。
約客，其實就是忽悠和誠實的交叉使用。
這方面，我不打算多說。因為約客本就是八仙過海各顯神通，根本沒有一個定數。
我現在講的，也就是將我的一點想法分享給大家。
至于好壞，你們自己判斷就是了。接下來，我就要講解最后一個話題那就是殺單了。”
此時此刻，雖然劉鑫的忽悠與誠實并用，一些老員工并不是怎么相信。
但是，新入職的一些員工，卻非常的激動。他們面臨的，就是最重要的一個問題，約不出來客戶，老員工不會帶著他們去殺單，所以開不了單就沒有錢。
一個死循環，非常的著急。而對于約客，他們確實非常的渴望。
你比如說，秦江玲就非常的渴望。
劉鑫并沒有打算過多的講解約客這個話題，這本就沒有什么可以講的。
接下來，才是最重要的肉菜。一聽到要講殺單技巧，不管是新老員工，還是店長一類都急忙認真的看著劉鑫。
要知道，劉鑫的外號叫啥？
呵呵，那可是整個區域有名的劉殺單啊！
這個月，劉鑫帶客殺單，一殺一個準，比殺豬都要簡單，對于劉鑫的殺單技巧，他們真的非常好奇啊！
劉鑫也知道，殺單技巧才是最重要的。所以，這才他也準備多分享一些。
臺上站了這么久，腳早就已經酸了。喝了口水，然后抖了兩下，劉鑫這才繼續。
“殺單，這對于咱們這個行業來說，真的是非常考驗心境的一個事情。
因為殺單成功，就意味著有錢賺。但是，咱們基本上所有的分店，其實殺單成功率并不高。
首先，選客上面有問題。還有一個，就是殺單咱們的員工基本上不會根據客戶來做改變。
一味的逼單，或者說老想著將客戶按死在這個樓盤等等，讓成交變得非常困難。
同樣的，還有一些同事，太著急想要成交，所以在談的過程當中，立場跟著客戶的節奏走路。
到最后，被客戶逼的根本沒有辦法。
別的不說，就折扣點的問題，很多人基本上很快就會被直接搞得全部放完了。
這樣的話，你就在客戶的心中造成了一個誤會。
折扣點拿的太輕松，他們感覺完全還有空間，所以接下來就和你死耗著。
到了這一步，基本上可以宣布這個殺單失敗了。
殺單，我總結了以下幾條東西。各位，這是知識點來了，所以沒有過耳不忘的人，快點拿出你們的筆記本記下來。”
得了，劉鑫一說，下面的人立馬開始等待著記錄起來。
一些吊兒郎當的人，也不由得認真起來。因為，店長在員工群里面，瘋狂的安利自己的員工，一定要記下來。
“第一點，記住客戶的好感度非常重要。
所以，從你去見客戶的第一面開始，你就要立馬開始開發這個好感度。
比如老鄉啊，比如談家庭啊，比如講故事啊之類的。
反正你記住，對方是中年女人，你就和她說家庭，要是一個中年男人，你就和他講段子。
要是一個年輕，那么就是各種年輕人話題，這個你們自己隨便找，幽默也好，嚴肅也罷，反正好感度的開發非常重要。
為什么這么說呢？
因為，你要在車上開發出來對方的好感度，然后從對方身上找到一些關鍵信息。
比如說，對方對于樓盤怎么看，對方到底喜不喜歡自己推薦的樓盤。
還有，對方的購房意向強烈與否等等。
好感度你可別小看了，非常重要。這同時，還有最重要的一個原因。
那就是……”