“男裝市場總市值居然有七千多億？”
沈鋒看著面前略有書生氣的陳曦，垂衣創始人，調侃道：“我還以為是男人都不喜歡逛街呢！”
“您說的對，這就是我們想解決的最大痛點。”陳曦解釋道：“雖然連男人自己都說討厭逛街購物，但七千億消費還是毋庸置疑的事實。”
沈鋒點點頭，這也是被金手指鎖定的項目，創業三年多，團隊基本成熟，模式很像美國剛上市的StitchFix，客戶可以足不出戶，就能定期收到合適自己的衣服。
“在男性服裝這個板塊中，休閑類的增長是遠遠超過正裝的。”陳曦面對沈鋒很興奮，外界傳聞只要能跟萬利董事長吃頓飯見個面，投資基本妥妥的。
“因為正裝是用角色去定義選擇，我是什么樣工作的人，出席什么樣的場合，就應該穿什么。”
“而休閑更多是個性表達，背后增長意味著個性化需求壓過規則化需求。所以當市場需求起來的時候，必須有一個更好的渠道去滿足他們。”
沈鋒笑而不語，這也是找項目的原因，奢時光的男性會員都日理萬機，身為男性又很反感逛街購物，如何穿搭變成日常很頭疼的一件事。
“其實國內的消費流行剛開始跟歐美一樣，都是先從一二線城市開始，然后不斷下沉。過程中不需要太多的改變，只需要遵循消費本身的傳遞方式就可以了。”
“但現在有點不一樣，由于內容平臺的興起，大量資訊快速普及，抖音快手能很快觸達用戶，導致三四線城市有購買力或者想有更好消費體驗的人，不再依賴下沉原則。”
“以前行業流傳一句話：大城市要開小店，小城市開大店。”
陳曦笑道：“內在邏輯是如果我是一個三線城市的人，突然到京城來，看到某個品牌到處都有，會覺得這個品牌不錯，十有**會購買。”
“但在三線城市的消費需求并不那么集中，所以要開大店，吸引有需要的客戶自己走進來。”
“但現在資訊爆炸，大家接觸的信息都差不多，所以那些有購買力，但是本地供給又沒有的消費者，他們的需求正在覺醒……”
沈鋒認可這個觀點，服飾是非標品，隨著個性化需求的出現，它的差異性不能像過去那樣用一個很粗顆粒度的方式區分。
對于很多新興人群來說，更想追求一些相對長尾，共性沒有那么強，但又可以滿足消費**的東西。
這時候傳統的電商，基于淘寶京東這樣的方式很難捕捉到這種長尾需求，因為它的本質是追求流量爆發，強調趨同性，必然會導致追尋個性化、差異化的人需求沒有被充分滿足。
追問道：“作為一個訂閱電商的項目，我理解訂閱的本質就是契約，必須嘗試跟用戶建立一種信任關系，你們如何做到的？”
陳曦深吸口氣，干貨終于來了，認真道：“如果是一個正常電商平臺，買東西是大概想清楚要什么，再用關鍵詞搜索，接下來才會給展示很多商品。”
“我們垂衣不是，第一次買東西之前，先做調查問卷，讓我們了解客戶細節，就算完成后也不會給你看任何商品，而是要嘗試克制！”
見沈鋒饒有興趣，繼續道：“因為從用戶獲得信息以后，我們會利用資料去精確推斷如何給用戶推薦商品組合？”
“第一次基于對用戶的了解寄出一個包裹，他們打開瞬間才會知道我們給推薦了什么。”
這才是訂閱電商最大的賣點，也是最核心的競爭力，如何精準為客戶推薦最優選擇？
本質是什么？