貼完之后，唐光明就進了店里，坐在沙發上和顧客聊起天氣，聊起了最近的國際大氣候國內小氣候，聊起本地的八卦新聞。
我們的小唐同學本是個文藝青年，每日手不釋卷，知識結果很雜，不缺談資。而他口才也算不錯，頓時和那男人聊得熱絡。
那男人的頭發已經剪好，要開始沖洗。
周惠按照以前在理發店當學徒的套路問那個顧客：“你要用什么洗發水，是一般的還是去屑或者柔順發質的？”
原來，本市的理發三十塊一次不過是開始。理發店為了追求利潤最大化，都會引誘顧客增加其他消費。比如用昂貴的洗發水，用其他說不清道不明的藥水什么的。
那男人聽周惠這么一問，身體一僵，心道：該來的還是會來。
唐光明如何不明白他的心思，笑道：“這位師傅你別多心，各人的發質不同，使用的洗頭水也也有不一樣的講究。放心好了，我加錢的，依舊是十塊。我看你的頭皮有點多，要不用個去屑的。”
顧客喜道：“那就用去屑的。”
唐光明又給周惠遞過去一個眼色。
周惠還能說什么呢，就默默地換了洗發水。
洗好，用毛巾擦干腦袋。那顧客拿出手機掃碼付了十塊錢，心中還是不塌實，補充一句：“二位老板，錢我付過了，可以走了嗎？”
唐光明笑道：“你如果舍不得走就坐下來聊天，我給你倒杯水。”
顧客也笑了：“我還有事，老板，你們做生意還真實誠。十塊錢剪個腦殼的店兒現在全縣城怕只有你們一家。其他地方都是三十塊，貴不說，關鍵是心累。你坐下去，理發師還沒有動剪子就開始琢磨你，讓你用他們的藥水藥膏，讓你辦卡。特別是辦卡，不存個幾千塊你自己都覺得不好意思。可辦了卡又怎么樣，你今天交了幾千塊，保不準明天人家就把門一關，卷款逃了，你又找誰喊冤去？”
“我可是上過當的，現在去其他店理發，藥水和所謂的高檔洗發水一概不用，反正你就把我的腦殼剪了就是，別跟我玩虛的。”
聽他說到這里，唐光明道：“我們正經小本生意，可不敢剪人腦殼。人頭不是韭菜，剪了可長不出來。”
那顧客哈哈大笑起來，就連周惠也忍俊不禁。
顧客道：“我每個月理發兩次，每次都要和理發店的托尼老師斗智斗勇，心實在太累了。還是你們這里好，十塊一個腦殼，剪完用毛巾把頭一擦，交錢走人，清清爽爽，舒服。沒啥說的，以后我理發都到你們這里來。”
正說著話，又有一個老頭鉆進來，東張西望。
剛理完發的那顧客喝道：“別看了，沒亂七八糟的東西，就是專業剃平頭，十塊錢一次，剪完走人，你剪不剪？”
那老頭：“這就好，這就好，我就是想剃個光頭。剛才去了一家美容院，人家直接讓我辦卡，說是起步價三百，把我給嚇得。我看這店挺破爛，不嚇人，估計不是黑店，就進來看。”
店面破爛倒成了一種優勢，真是叫人哭笑不得。
先前那男人不耐煩了，一把拉過來頭把人家按到位置上。然后笑著對唐光明說，你這位哥子人不錯，我沒事就過來找你耍。
有生意上門，周惠沒辦法和唐光明說話，又忙碌開了。