第五十一章技術升級
黃廣年有一種非常奇怪的感覺，陸文皓仿佛會讀心術一般，猜透了他心中的所感所想。甚至，他有瞬間就開始懷疑是不是齊潤東私下里與陸文皓交流過。
黃廣年自從創業開始，他的經營理念就是走薄利多銷的路子，當然，這個經營方式也是被逼出來的，因為那時的商業機構大多是國有單位，有一級、二級批發站，有自己的渠道和網絡，實力比他強，門路比他多。
作為一家個體企業要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不過，也因為經營理念的不同，時年二十四歲的他，與哥哥黃廣豐分道揚鑣。
黃廣年始終沒有忘記，是薄利多銷的方式讓他開始脫穎而出，這是因為薄利多銷的經營理念，讓他從一文不名，到如今燕京城龍頭家電經銷商。
他非常珍惜自己來之不易的成果，自然很想順著這個思路走下去。
陸文皓望著黃廣年一臉鄭重的道：“黃總，現在不是酒香不怕巷子深的時代，一定要增加曝光率，多打廣告！”
“我也知道打廣告，關鍵是沒錢，真的沒錢！”黃廣年苦笑道：“國美電器一直秉承薄利多銷的原則，每年十幾個億的營收，除了房租、員工工資，就沒有剩下多少了！”
廣告費用與媒體的流量有直接關系，涵蓋全國范圍內的報紙或者央視電臺，他們的叫價都非常高，就像愛多VCD的創始人胡智標。他的成功之處，以愛多年產值兩億的時候，他敢花八千二百萬拍下央視天氣預報后的五秒廣告，正是因為這個收視率達到百分之六十六廣告，讓胡智標在短短一年值，市值增加了八倍。
現在，胡智標就像一個竄起的彗星，風光無限。
他發起的戶外廣告模式，很多風靡全國。不過否認的是，中國從來不缺聰明人，胡智標的成功，也從某一方面來說，大大提高了廣告成本。
陸文皓深以為然的點點頭：“電視廣告和報紙廣告太貴，我們可以采取農村包圍城市的辦公，同樣來一個薄利多銷！”
“你的意思，放棄央視和主流媒體，以地方電視臺和二三線城市，比如光明市這樣的城市！”
“央視雖然覆蓋面積更廣，關鍵的問題是，打了廣告，也不見得用戶會跑到燕城購買一臺洗衣機，或者家電。畢竟，路費和時間成本會讓國美失去價格上的優勢。”
彩云省的百姓看到了國美電器的廣告，他們想從彩云省抵達燕城，坐火車需要三十四個小時，哪怕是東江省也需要二十多個小時。
現在并不是網絡時代，也不是信息時代，天南海北的貨物，全球都可以抵達。以實體店為主的國美電器。即使擁有全國性的廣告覆蓋，效果還是一樣的。該去買的，肯定會去買，不去買的，絕對不會去。
陸文皓指著外面閃爍著燈光的光明市八路公交車道：“黃總你看，以光明市為例，全市共計七十三路公交車，每路公交車幾輛或十幾輛不等，全市不足一千輛公交車，每輛公交車花上一百多塊，就可以完成廣告噴繪，現在他們的公交公司還沒有承接廣告業務，對于公交公司來說，收多少廣告費，都是賺的。”
黃廣年在極短的時間內已經下定了決心，其實他在萬豪停留就是商談國美電器入駐世紀商貿城的合作意向。
這也是國美電器走出燕京的關鍵性一步。
采取陸文皓的策劃案，借助國美電器的平臺，黃廣年與數百家供貨商簽訂了一系列供貨、結款、讓利促銷等合作協議，經過財務部門的認真核算，即使不向銀行借一分錢，國美電器都有資金支撐他們的擴張計劃。
與此同時，國美電器與世紀商貿城的談判也非常順利，黃廣年拿下光明市世紀商貿城三樓A區共計兩千平方的商鋪，以每年二十萬元的租金，簽訂了五年的合同。
在合同墨跡未干的時候，早已嚴陣以待的裝修工程隊對世紀商貿城A區進行裝修。
黃廣年擁有成熟的團隊，他不需要像陸文皓一樣，凡事親歷親為，幾乎在國美電器世紀商貿城店裝修的同時，與光明市公交公司的談判也進入尾聲。
國美電器以十萬元人民市的價格談下來了公交車的廣告位，平均每輛公交車一百多塊。