“雅丹這孩子啊，害羞是害羞，可是做生意卻是真有一套，跑業務踏踏實實的，一天像個小老虎似的有勁兒，讓人見了便覺得開心高興！”
陳玉嬌這話一說，大家都有共鳴，現場這一屋子人雅丹年紀是最小的，別看雅丹在飯桌上，在平時相處中像是內向害羞，真正到了跑業務的時候，她的小嘴吧嗒吧嗒那是真利索。
窮人的孩子早當家，雅丹的辦事的那股子利索勁就討人喜歡，毫不夸張的說現在東陽電器店里大家對雅丹的觀感都非常的好，這都是她自己憑本事掙到的。
而楊青云通過調侃雅丹這一手讓包房里的氣氛更加緩和了，當即他才把賣冰箱要注意的一些細節娓娓道來：
“我們賣冰箱一定要走出一個誤區，那就是客戶買我們的冰箱絕對不是消費，而是投資！他們用兩千多塊錢投資一個冰箱，一天搞得好就能掙幾百塊錢，大家說說這生意好不好？
這可是一門絕好的生意啊，是不是？
所以啊，我們不要認為有些地方的人窮，他們買不起冰箱。我可以負責任的說，這種思維是錯誤的！水泥廠下崗職工老鄭，你們有些人應該認識，就是那個天天騎行車從城里馱發糕和饅頭下鄉販賣的老鄭，他困難不困難？
他的孩子上大學，老婆生病常年吃藥，家里有什么積蓄？可是他和任祖貴兩個人合伙從咱們這里買了一臺260L的大冰箱，昨天我從三都回來的時候和丁姿去問過了他，好家伙昨天一天，他光冰激凌就賣了一百二十支！光這一筆就賺了七十塊錢呢……”
楊青云侃侃而談，慢慢的給大家梳理銷售思路，從說服客戶投資到刺激各村攀比心理等等這些他都一一揉碎了說清楚，其實銷售的那點事兒說容易也容易，可是細節方面有時候還真不容易。
李秀和覃正陽他們都是老做生意的人，他們不會搞推銷？顯然楊青云搞的這些他們都會，可就是有些細節他們扣不到，抓不細，所以造成意向客戶不少，就是難以拍板。比如昨天丁姿和楊青云碰到了黃老板的那種情況，結果還是賣不出去貨。
楊青云今天的講話自然就不藏著掖著了，他把所有的這些講完之后，李秀和覃正陽兩人對望一眼，彼此都從對方眼神之中看到了“服氣”兩個字。
此時他們終于明白了，楊青云絕對不是一個普通的學生娃，他說的這些道道以前李秀和覃正陽壓根兒就不掌握，有道是聽君一席話勝讀十年書，李秀兩人覺得受益太大了。
楊青云看到兩人的表情，心中也知道東陽電器的團隊應該能成了，或有人說事情既然如此簡單，楊青云為什么在早些時候不把這些都講明白，講透？如果那個時候都講透了，事情不更圓滿嗎？現在東陽電器的銷售業績會更棒呢！
楊青云為啥偏偏還要搞這么多事情？非得要先把覃正陽兩人打壓，敲打一番？這么做有意思嗎？是不是多此一舉呢？