那說客聞言，故作驚詫道：“國公何等樣人，難道也信這樣的話？”
“前朝尚有五年平遼之豪言呢，但實際又如何呢？他們如何保證鹽政一定如他們所想的那般，只要改革，便可多利幾十萬？”
劉鈺似笑非笑地看了說客一眼，盯了片刻，慢悠悠道：“你的意思是說，一定不行？”
說客忙道：“回國公的話，還如剛才所言。行，也不行。小人斗膽試為興公言之，若無道理，小人這里離開，再不做這口舌之事。”
見此，劉鈺心想還是自己的態度讓這些人產生懷疑和誤解了，否則的話，他們應該明白一個最基本的道理：很多事，講道理是沒有用的。
但既然對方已經掉進圈套了，明知道這番話都是如之前“給蜀鹽加薪柴稅”、“查禁閩粵曬鹽法”之類的扯淡言論，可劉鈺還是假裝收了錢需得給人個機會才是。
“國公明鑒，這行與不行，要分開來看。”
“淮北，行。”
“淮南，不行。”
“但恐天下人覺得，淮北行，則必可移此政于淮南。”
“然而，一來，古人云：橘生淮南則為橘、生于淮北則為枳。枳橘如此，鹽政亦如此，淮北可行之法，怎么就能得出結論，證明淮南一定行呢？”
“二來，天下愚者多矣，多以為淮北可，則淮南必可。然而淮北之鹽，不過三十五萬引；淮南之鹽，數倍于淮北。一旦其政移于淮南，鹽政崩潰，則勢必大亂。”
“昔者，王荊公以為，鹽山等地既已行青苗法，且效果顯著，遂以此為論，以為全國皆可。然而結果如何呢？”
“再者，本朝開國之初，太宗皇帝之訓，移民遼東，于苦寒之地當多種玉米等物為食，以為此物不苛土地，秸稈又可燒柴喂牛，極佳。然而，所結穗棒，不過三寸；穗未成熟，霜寒即至。乃至于許多戍邊之民，煮其種籽造絕產之霜，而求歸鄉。”
“這都是一樣的道理。在這里行，怎么能得出在那里一定行呢？然而這樣的道理，便如太宗皇帝、王荊公那樣的人物，尚且不能夠免于誤判，尋常人又怎么可能明白這個道理呢？”
“我言行，便是說，淮北若行新政，必可行。”
“但，淮北與淮南不同，所轄范圍不同、道路交通不同，淮北能行，淮南未必就行。”
“一旦淮北行，則天下人必以為淮南必可，這才是要提防的地方。是以我說，行也不行。”
“天下愚民太多，悠悠之口難防，到時候淮北真的行了，那些人又怎么能夠理解淮北和淮南的區別呢？”
“索性，淮北行也不行，此方為上上之選。”
按照正常的說客討論，這時候劉鈺就該問“淮南為什么不行呢？”
但劉鈺沒問淮南為什么不行，而是問道：“如你所言，你也認為淮北可行？”
這說客來之前就明白，這件事是傻子都能看出來必然行的事，要是在這件事上硬頂、非說不行，那也實在沒必要說下去了。
他當即鄭重地點了點頭，示意確實，他也覺得淮北改革一定成功，然后就給出了自己的理由。
而這個理由，就非常有意思。
既然大順鹽改的目的，是打擊私鹽，那么一切都要圍繞著這個問題來。
鹽改派認為，官鹽賣不動的原因，是這群總承包商吃得太多，所以官鹽太貴。所以，改革的重點就放在這些總承包商身上即可。