老頭態度堅決的說道：“別說500萬部銷量了，就是5000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬于運營商的固有收益。
本以為只有喬布斯一個人異想天開，沒想到你們一家中國企業也學著他亂提條件。
這是我們的底線，絕不會動搖。
賣手機才是你們的主要盈利，話費那是運營商的主要盈利之一。”
夏景行不知道喬布斯是如何與ATT談成話費分成的，簡直是強勢的不行，ATT也的確信任蘋果，連這種條件都肯答應。
見老頭對這事抵觸的不行，夏景行也只好暫時擯棄這方面的想法。
他們相比蘋果手機，還有很長一段路要走，不可能完全享受蘋果的同等待遇。
蘋果有代表產品Mac、iPod，這是合作企業對蘋果信任的基礎。
而復興手機暫時只有PPT，還沒有在市場銷售中證明自己。
這是非常現實的情景。
要想占據合作主動權，還得進一步展現出自己的價值。
“大的合作框架就這些了，現在我們來談談細節吧。”
夏景行看著老頭說道：“我希望弗萊森每部手機補貼200美元。”
塞登伯格整個人都愣住了，隨即嗤笑一聲，“年輕人，你可真敢想啊，500萬部手機，我們需要補貼10億美元，這是一個非常龐大的數字。”
這個數字聽起來挺可怕的，但ATT和蘋果的合作，iPhone3G合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iPhone補貼力度還是沒有那么大的。
“補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以為弗萊森創造720美元收入。
但我相信，以復興手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。”
夏景行很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費只是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一系列衍生業務可以開拓。
只要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
塞登伯格輕輕搖頭，“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
夏景行抿嘴不說話，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的，智能機爆發以后，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了尸山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。
當然，這些錢都是會通過“高價套餐”賺回來的，其實相當于是一種變相的消費貸款，先享后付，只是還款工具變成了話費。
“那弗萊森愿意每部手機補貼多少？”夏景行問道。
老頭考慮了一陣，回道：“100美元。”
夏景行皺眉，補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
五六百美元雖然只是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買**。
“這樣如何，復興手機和蘋果手機功能都很接近，如果蘋果手機銷量火爆，那復興手機也不會差。
ATT推出哪種檔次的合約機，弗萊森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，弗萊森不會錯過潛在的好機會，也沒太大風險。”
塞登伯格沉思了起來，合約機的違約風險其實是可控的，因為這是和個人征信捆綁在一起的。
他之所以不愿意推出太高的補貼，和資金流有關系，復興手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們弗萊森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
不過，能刺激一定的銷量，給他們帶來更多電信用戶，倒也不是不可以考慮。