直營專柜內的貨物，不對普通游客開放，初衷是給主播們看的，購買或是銷售多少數量可以享受折扣，不同數量享受不同折扣。
主播們以這樣折扣的價格，賣給直播間的游客，超市三十八一箱的純牛奶，如果你有信心賣到很大的數量，折扣力度也不同，從便宜一兩塊錢到最終價格在二十幾塊，這里PK的就是帶貨能力，大主播自然敢給出更低的價格，小主播若是跟大主播一樣價格，拿不到那份折扣，后期就要以自己的收益來補窟窿。
折扣之外，還有給主播的收益部分，依舊是以銷售額度來分檔，這個后期計算，你一次直播賣了多少貨，每樣貨賣了多少，根據數據檔的劃分，給你這個檔位劃分的酬金。
網絡購物，一直喊著的不就是將渠道費用省下來福利網購的買家嗎？
樂樂也一樣，以樂樂平臺這樣的載體，跟任何一個產品去談價格，保證能談到確保質量之后比終端供應鏈還要低的價格，這里面樂樂會有一部分的賺頭，剩下來的是直到零售價格區間的利潤。
給買家的折扣，給賣家的收益，全部劃分在里面。
樂樂負責售后，負責供貨質量，以樂樂目前在用戶面前的良好形象來做擔保，給商品貼上‘直營’的標簽，讓所有的買家可以放心購買。
廠家不需要鋪貨，不需要資金周期，以更低的供貨價，拿到更快的資金運轉速度，看似一件商品賺的更少或是不賺錢，搶占市場打品牌的潛在價值更大，薄利多銷也足以讓貨品的生產亂轉頻率更高。單件賺的少，量大足以讓收益持平或是超出，更多貨物在市場流通所造成的品牌影響，將會是每年大批量廣告投放都不一定帶來的效果，以此計算，將廣告投放的成本也反饋出來一部分，能給樂樂更低一些的價格。
樂樂要做的良心賬，就是用龐大體量和自身信譽度、以一統江湖沒有對手的壟斷姿態，做百年良心企業。無需去杜絕一些黑心商家和主播，掛上直營的你們不買，非去買那些更便宜的，那上當受騙或是覺得貨物達不到預期，你們自己也需要承擔貪小便宜吃虧或是為粉絲身份買單。
老陳之前的擔憂，是優勢不明顯了。
蘇辰說對他影響不大，是因為樂樂一旦出臺直營商品戰略，成型的大帶貨主播有很大的優勢，有粉絲基數，以后想要再爬起來幾個大主播的難度也高了，無非也就是少賺一些，做直營商品有時候也可以增加自身形象，中間夾雜一些非直營的商品也能銷售一些。
沒以前賺錢容易是肯定，但要說帶貨不賺錢了也是扯淡。
真等到直營做大，也就沒有所謂的帶貨主播了，所有人都可以直播間掛商鋪購物車，大家都可以進去買，如果是粉絲消費，相信會有平價購買的粉絲，他們不吃虧，主播賺錢。
蘇辰目前能想到的就這些，樂樂方面更大布局或是更長遠的戰略目標，暫時他還想不到。