沈隆點點頭,“看來你學了不少啊,不過敲糖可沒那么簡單,不是糖好就行了的!”
駱玉珠吃驚地打量著陳江河,有點不太相信,“大人們敲糖的生意經可多了去了,聽口氣你都會?”
沈隆一笑,開始講起了敲糖的生意經,“我從懂事起就跟著大人雞毛換糖了;你懂什么叫開四門?懂什么叫出六進四?如果這些都不懂,這輩子做生意你肯定做不大。”
駱玉珠信了沈隆的話,遲疑了一會,羞澀地說,“我叫你一聲哥,你就教教我吧。”
沈隆閉眼講述,“這是咱義烏挑貨郎的規矩,當賺到一百時,六十要花給別人,比方為自己出過力幫過忙的朋友,還有那些左鄰右舍,剩下的四十才是自己的,這叫出六進四。”
“至于開四門,就是貨郎到一個新地方要廣交朋友,東南西北各個方向的情況都要摸清,四面八方的關系都要搞好,能幫上人家時就要出手相幫,誰家缺什么、誰家多什么心中都得記掛,這樣才能賺到錢!”
駱玉珠聚精會神地聽著,佩服地點了點頭,“沒想到你還挺在行的。”
“還有,不欺瞞主顧,出門在外要誠實,欺瞞是自斷財路,砸自己的飯碗。算計別人一千,自己劃到八百,寧可自己少賺一些,也要多替別人想想。賺一角(錢)餓死人,賺一分(錢)撐死人,就是不能以榨取上下游的利潤為代價,寧可做蝕,不可做絕。還有開門做與關門做,逢七不出,早上不付錢,回頭生意,道道多著呢。”
“我看你也沒個著落,具體啥原因你要是不想說我也不問,不過天下敲糖幫是一家,你要是愿意跟著我學生意,我也愿意教你!反正我也要在這兒待一段時間!”哎,不是為了你,我那會專門跑到這兒來啊。
“行,哥,以后我幫你熬糖做飯,你教我這里面的門道,我肯定用心學!”于是沈隆就在古月橋的橋洞里住了下來,每天和駱玉珠一起啃窩頭、吃野菜湯。
晚上,他們一起在橋洞下面熬糖,早晨,沈隆挑著擔子走村串鄉,駱玉珠則跟在他后面,這也是沈隆要求的,想學本事就得親自試一試,光聽人說能學到什么?
有時候他也會把撥浪鼓交給駱玉珠,讓她試著喊一喊,剛開始駱玉珠還有些不好意思,不過很快就學會了。
花了幾天時間把附近的村子都轉了一遍,沈隆也該走了,臨走前他問道,“你接下來打算怎么辦?要不要跟我一起走?”