“你什么時候去意大利？”
趙志遠道：“6月中旬左右，到時第一批貨應該已經抵達威尼斯。”
蔡致良建議道：“你去談的時候，可以再適當讓利。”
“為什么？”
“我們入場晚，不給些好處，又憑什么和香港的同行競爭呢？”
“可是，我們的報價已經比香港同行的報價低了半成。”
“還不夠，我們需要快速地打開市場。”蔡致良以為年初的時候，自己已經說清楚了，道：“3000萬的銷售，1000萬的利潤，與300萬的銷量，200萬的利潤想比，孰優孰劣？前者意味著已經打開市場，訂單源源不斷，而后者卻只是暫時站住腳跟，前景不明。而我們爭的就是時間。”
“我明白了。”
趙志遠道：“年初的時候，您說試著收購一家歐洲的公司，我覺著阿爾薩斯就不錯。”
“你剛才不是說，這家公司每年的銷售額算下來2億多，即使遠遠不及巔峰的時候，但是維持運營下去還是不成問題的吧？況且我們的報價并不高。”在蔡致良看來，每年的利潤還是不少的。
趙志遠道：“阿拉亞從叔父手里接手阿爾薩斯公司的時候，每年還有2000億里拉的銷售額，如今僅有400億里拉，而且還是里拉貶值的情況下，這年復一年，阿拉亞有些筋疲力盡，但是子侄們又不愿意接手公司，便有了出售公司的想法。”
蔡致良道：“你跟阿拉亞先生接觸一下，價格合適的話，就收購這家公司好了。不過，還是得謹慎些，萬一阿拉亞先生沒有出售公司的想法，別到時候雞飛蛋打，連下半年那500萬美元的訂單都沒有了。”
趙志遠道：“您放心，我會注意的。一直與我保持聯系的馬迪諾，阿爾薩斯公司的銷售總監，與阿拉亞的侄子關系密切。等第一批裝船之后，我去意大利一趟，再探探阿拉亞的口風。”
“這一大片工廠，你都考察過嗎？”蔡致良指著其他的工廠。
“嗯，都看過。”趙志遠點點頭，不明所以，便開始為蔡致良介紹起來，“緊挨著的這家工廠跟我們一樣的制衣廠，再往那邊有兩家做鞋的，四家織布廠，不過是那種內地稱之為的確良的布匹，其他都是做衣服的……”
“好了好了，我不是問你這些。”蔡致良感覺有些好笑，道：“我的意思是，不要局限于制衣，像鞋帽，圍巾等紡織品，一樣可以出口。這邊的工廠，都是24小時三班倒，成本很低的。”
“其他地方我不清楚，但是這四家鞋廠，確實也需要一把武林門的大火。”趙志遠指著鞋廠的位置，不以為然。
武林門的大火，說的是去年8月份，杭州人在鬧事中心的武林門廣場點起一把大火，將5000多雙溫州的假冒劣質寫一起燒掉，轟動全國。隨即全國開始整頓，打擊假冒偽劣產品。
蔡致良道：“不至于吧，不是已經開始整頓了，怎么這邊沒動靜？況且，這里大多數是用于出口，哪兒有你說的那么嚇人。”
“整沒整頓不清楚，反正啊……”趙志遠笑道：“我們工廠的質量就已經在水平線上下搖擺，他們還不如我們呢。”
“你說的這些，我都知道了。”蔡致良感嘆了一聲，道：“質量還是要保證的，我們做的不是一時的生意，眼光還是要放長遠些。”
“是的。”趙志遠點到為止，道：“我現在很有信心完成今年的訂單，甚至明年還有望翻一倍。”
“年底看結果吧。”