岳東做出一副極度認真的夸張表情，“那怎么可能？得根據可能發展到的那一步制定價格，我是很認真的。”
“岳科，就算咱們這里達到了市區商業街的客流量和消費水準，第二年一萬二也說的過去，可如果有一下子交清三年的，第三年房租卻不能合理的漲到三萬，怎么辦？”
“把房子過戶給他。”
魏良義一下子跳了起來，“啥？這可是景區的房子，咱哪能做得了這個主？”
岳東笑道：“這句玩笑話你倒是覺得我認真了？萬一萬一不能合理的漲到三萬，贈送三年免租期。”
“三年？你可真舍得。”
“我真的舍得嗎？你仔細想想。”
魏良義仔細一琢磨。
“哦，倒也不算多，如果真的漲不到那個數，說明這里的生意也只是說得過去而已，可能一年的房租也就值個幾千塊錢，咱們也不算太虧。如果第二年達不到一萬二的租金標準，你是不是會贈送兩年免租期？”
“這個我沒想過，因為這個標準很容易實現，只要咱們把這里做起來，就不可能比市區的商業街差。”
“啊呀伙計！光咱們有信心沒有用，怕的是商戶們不肯來啊，如果他們擔心連飯錢賺不到怎么辦？”
“如果招商困難，我還有一招絕的。從正式招商那天開始，前三個月免房租水電費經營，還免費供應三餐。三個月的實驗時間，足以判斷有沒有留下來的價值了。只怕是他們來了賺錢的熱情，到時候趕都趕不走！”
魏良義反復揉搓著下巴，“你的想法太大膽！我別說是沒聽過，想都不敢想。”
“什么事都得有先行者，就像是在蜆子河里摸蜆子，總跟在別人后頭，永遠沒有前面的人摸得多。關鍵是，只要出點新花樣，就會有許多媒體當做新聞報道，省多少廣告費？”
“你說的確實有道理。仔細想想，免房租倒是無所謂，房子空置在這里也是沒有任何的房租收入。水電費應該也用不了很多，也無所謂。可是供應三餐嘛，如果他一大家子都來蹭飯吃怎么辦？三個月累計下來，可不是個小數。”
“這個不用擔心，我們只對在店里正常工作的免費供應，凡是踩著飯點來的，就是明著來蹭飯的，當然沒必要管飯，這個道理明眼人都明白。而且，誰會為了那點員工餐，就一天天耗費著時間待在店里？隨便做點什么，也不止掙點飯錢吧？”
“對對對，那點飯錢才幾個錢？真要是那種腦子，也就沒能力做生意了。”
“不過，真出臺這么個招商福利，可能會有不少人覺得這便宜不占白不占。所以，凡是享受過這個福利的，前三年一次交清可免第四年租金的福利就沒了，除非補交那三個月的費用。”
“你這辦法好，他們只要看著生意紅火起來，都會選擇補交費用。你說會不會有人正好在外面的租期到了，不想繼續開店了，只想跑到這里處理貨底子，還能順帶著混飯吃？”
“這種情況我也考慮過，所以簽合同前得去他們原先的經營場所考察一下，不正經做生意的一概不要。為了防止對方太會做戲，咱們要制定營業守則，并預收三千元保證金。如果在這里經營不到三個月就要走，全額退還，要留下的可以折抵房租。有景區做后盾，誰也不會怕保證金出問題。”
魏良義點點頭，“你考慮的挺周到。你說的不正經做生意的得劃條杠出來，咱們招商的時候便于精準篩選。除了跑到這里處理貨底子的，我覺得你那次制止焦兆松的理由也應該列在里面。”
“你是說假冒偽劣和超范圍經營？”
“在咱們景區里做生意的，我特別觀察過。有的進貨渠道不正規，進貨時只要求便宜說得過去就行，導致假冒偽劣太多。還有的是同質化太嚴重，不管經營范圍，只知道跟風進貨，卻是見利就賣，擾亂市場秩序。原先對這些人都是睜個眼閉個眼，咱們這里開頭就得嚴格起來，都不能要。”
“沒錯，咱們這里起飛的速度會很快，所以管理也得求嚴求新，對他們的要求也會和別處不一樣。有些人經營理念太陳腐，聽不進任何建議，有些人太自以為是不好溝通，咱們豁出去房屋空置也不要他們入駐。”
魏良義又想起一條來，“有的周轉資金少的可憐，導致貨架太空像缺了牙似的。這樣的人只會混日子，也不要。”
兩個人互相補充著，逐漸完善著招商標準，感覺前面的路越來越清晰了。