山塔努·阿里斯的家族理財基金近日里現金拖累問題嚴重，大量的現金滯留在貨幣市場中，回報率不盡人意。
阿里斯最近結識了第九鏡基金的合伙人，二人一拍即合。阿里斯對于第九鏡投資組合里的一筆資產頗有興趣，于是就和林穆提了一句，問他能不能幫忙商量個合適的價格，先幫自己買個一千萬美金過來。
如果接下來這筆資產表現好，阿里斯打算和第九鏡建立長期合作關系。
這份小差事，有點像幫客戶遛狗。
遛狗并非本職工作，溜得好也并不加分。但是客戶既然開口讓你遛，至少表現出了充分的信任。雖然這狗對于你來說，只是條普通的犬科憨憨，也不是什么名貴的品類；可是對于客戶來說，這條狗卻是家里不可或缺的一員。
客戶向你詢問家族基金的投資策略，連自家的錢都愿意交給你來打理，何愁沒有后續的合作呢？
裴同亮深知這個契機的重要性，打算從交易對手的心理出發，想要把報價壓下去。他認為如果在這首筆交易中，能夠把價格壓低，阿里斯會認可團隊出色的議價能力。
但是李洛投影上給出的最終價格范圍，在87.5-89。
“不是這樣的李洛。早上和他們初步交流時，他們說的是85到90這個區間。這說明他們沒拿到更高的報價，我們完全可以先報85或者86。”譚川林提出異議。
裴同亮馬上表示贊同，附和道：“要是真有更高的競價，他們巴不得立馬告訴咱，這樣我們會不得已把價格提上去，對吧？”
裴同亮站了起來，拉了拉本就沒有褶皺的淺紫色西裝，用右手食指和大拇指捋了捋下巴上與鋼鐵俠同款的巴博兒胡，抬起手欣賞著自己修得精巧圓潤的指甲，總結道：“我們也不趕盡殺絕，先給一個86，見機行事。咱們大行做派，講究一個仁至義盡！”
李洛一個哆嗦轉開了頭，承認道：“他們的確會告知，我同意。但這是我們第一次和第九鏡合作，如果我們給出的價格范圍太過離譜，對方會認為我們不具備分析這類量化資產的能力，只知道一味地把價格往下壓。那么之后，他們和我們合作的意愿就……”
“你為什么覺得86離譜？”方章坐在她身側，探頭看著投影布上的表格問道：“我覺得你的回收率假設過于樂觀。基線預測的時候，你把違約回收率定在60%，這個我可以理解。但是壓力測試下，你的假設仍舊定在60%？”
“是啊。”譚川林也問：“這一類標的是消費貸和車貸為主的資產支持證券，回收率至少應該往下調至30%？”
林穆聞言，盯著他們二人看了一眼，并不言語。
裴同亮捕捉到了林穆的表情，著急地拉開凳子重新坐下，質問方章和譚川林：“唉我說，你們倆有沒有看過《服務協議》？發債主體的《服務協議》明確寫著……啊、嗯、唉，反正回收率應該定在60%。”
裴同亮一下子想不起來為啥就是60%。但是關于這一點，結合林穆的反應，李洛應該是對的。
李洛倒沒有抓著他們的錯漏做什么文章，就事論事地回答了裴同亮心中的疑問：“抵押池里90%以上的資產都來自一家愛爾蘭的發債機構。這家機構的《服務協議》里提到，這批消費貸有政府擔保。”
她在屏幕上投影出債務招股說明的細節，解釋道：“所以不需要擔心回收率的問題。如果從借債人那里收不回來，政府會按照風險暴露總額，為借債人支付60%。”