1996年的時令已經來到了雨水。
枯木逢春，河水破冰，有大雁北歸，但是中國南北廣遼的土地上，氣溫卻依然是寒冷的，王小凱籍著寒冷的春風，回轉了湘南省城里津。
當天他直奔愛華電子運營中心。
愛華電子運營中心一派熱火朝天景象。
年前的家電旺季，讓中國影碟機市場的容量再上了一個臺階，胡志標借著愛華電子建設的當前全國最大影碟機生產基地的竣工儀式和省市兩級大型國有資本注資的噱頭，又大做了一波市場營銷推廣，給經銷商們注入了充足的信心，銷售額節節攀升，眼下的愛華電子，頗有一點站在風口上的豬的意思，至少員工們對他們公司的前景是充滿希望的。
在這一點上，王小凱這個做銷售的員工感觸最深。
去年11月份他剛調上來的時候，因為張云起為了抽取貨款維持愛華電子資金鏈平穩運轉而強硬推出來的先款后貨政策，導致不少經銷商不買賬，一聽這事兒就搖頭，進而導致了凱子這些業務員們跟那群狡猾而精明的商人斗智斗勇，每次嘴皮子都得磨半天。
株洲有一家做家電經銷生意的公司，凱子去年11月份跑了十三趟，不厭其煩，十三趟連妞都泡好幾個了，好幾次他都差點被老板踹出來，對方什么難聽的話都說了。
但是，越說凱子還越來勁，到最后他的目的已經不是去跑業務，而是去看老板被他激怒的樣子。最后，老板被他搞得沒辦法了，求他說：“我做還不行嗎？我只想問問你為什么要對我這樣！”
王小凱靠在門沿上嚼著饅頭說：“我只想在你這兒領教一下最惡劣的態度是什么，最難聽的話是什么，將來我干什么都不在話下。”
那個經銷商盯著他看了半天：“我從來沒見過臉皮這么厚的業務員。后生可畏！”
這是王小凱進入愛華的第一單生意。
在與社會較量的第一回合，他大獲全勝！
至于現在嘛，愛華電子在華中地區的銷量已經把三星甩在身后，市場好做的多了，株洲的那個經銷商甚至不打招呼，就直接將貨款打到愛華電子的賬戶上。
眼下華中影碟機市場已經徹底打開，只需要保持正常的廣告投放和渠道維護就好，總經理胡志標制定了新的市場營銷策略，今年上半年，必須攻克華南市場和華東市場。開會的時候，胡志標決定三月一號帶領團隊去他老家廣東地區展開市場營銷。
王小凱在會上看了一眼團隊名單，沒有他的名字，心里一下子就急了，當即表態要加入團隊，去開拓新的市場。
對他來說，雖然胡志標把湘南地區幾個重要的地級市的網絡經銷市場交給了他負責，以示充分信任，但湘南地區是愛華的大本營，又有聯眾的資源加持，眼下整個市場經銷網絡體系已經十分成熟，他只需要維護整個市場體系運轉正常就行，整天就是打電話解決經銷商七里八里的問題，一下子干成了公司的市場運營維護人員，一點意思也沒有，最主要的原因當然提成太少。要等這批經銷商們的合同到期后，和愛華電子重新簽訂合作協議，他才能夠拿到高額提成。
胡志標看著王小凱的反應，笑笑對他說道：“你還有其他的工作安排。”
胡志標這么一說，王小凱就不好開口了。
開完會后，大家三三兩兩離開會議室，走在后面的胡志標叫了王小凱一聲，王小凱停下腳步：“什么事？胡總。”
胡志標說道：“你的工作由張總安排。”
王小凱怔了怔，點頭。
開了一天的會，下班的時候已經接近傍晚。
王小凱沒有回自己的宿舍。
愛華電子已經給他安排了宿舍，因為是他從外地江川調過來的，又晉升到地區中級商務經理，符合配備宿舍的條件。