“去去去，必須去呀。”
段小明蓋上寶典。
狗哥剛才寶典里說，他不贊成心理學談單法，而是應該——應該什么呢？
帶著疑惑他跟著吳小沫步伐一同踏上樓梯。
“其實，我以前也系統學習過銷售心理學，特別對其中的價格心理學非常感興趣，小沫前輩，你呢？”
段小明一本正經的說著。
其實，一般人說其實的時候，并不其實。
他哪里系統學過，他目前有關房產銷售的每一句金句，基本都出自手上那本愛不釋手的賣房寶典。
吳小沫回答：“價格心理學？我也是最近才學銷售心理學的，難度大，不過，以后我們可以探討，還有，你喊我小沫就行。”
段小明本想裝得自己也很懂，聽她這么一說，心想，莫不是自己手上這本大保健——哦，大寶典是個野路子。
或者是個基操手冊，銷冠都是實戰中出本事，根本不屑這樣的寶典？
也許是吧，反正自己前三份工作，都沒有聽說過價格心理學。
每天面對的就是開單、開單、開單，大賣、大賣、大賣！不開單就淘汰！不大賣就加班！
銷售行業就是這樣，業績為王！
像自己這樣，吊兒郎當的估計少見。
“好的，小沫，請教下，除了心理學，還有些什么好的銷售技巧和方法，比如銷售思維這些什么的，不吝傳授一二？”
段小明也不客氣，馬上就喊上了小沫，喊得還無比熟悉親切。
“我就只會按照動線講銷售說辭，用心真誠的給客戶提供置業方面的顧問服務，把項目和產品的優缺點分析出來，客戶認可就會在我手上買，至于什么技巧方法套路的我沒有，思維這個東西，玄之又玄，很少碰。”
吳小沫心想，這個段小明其實并沒有他平常表現得那么飛揚跋扈嘛，現在看上去還蠻好學。
可下一句話，段小明就啪啪打她臉了。
他用夸張的語氣反問：“啊？思維你都不知道？你們銷冠不都有銷冠思維嗎？我都知道銷冠思維。”
吳小沫無語。
段小明繼續賣弄著：“我跟你說吧，銷冠思維其實很簡單，比如說‘賣什么不重要，重要的是怎么賣’。”
吳小沫接話了：“大話誰都會說，你舉一點實際的例子。”
段小明撓頭：“比如說，客戶來看房，看完了要走，一般人這個時候就會說，哎呀先生，你買我們房子吧，價格今天最便宜，問題是客戶他會相信嗎？他既然要走，肯定就是打算考慮對比，你跟他談價格，肯定不行的，而銷冠的做法則是不讓客戶輕易走，而是反復的跟客戶講價值，表面菩薩內心鐘馗，一直想盡辦法留住客戶，把項目和產品賣點反復剖析到位……”
段小明說著就到了會議室門口，段小明停止了說話。
會議室門并沒有關，兩個人一前一后進了會議室，然后找了空位坐下。
嬌媚的秦主管坐在原來的位置，含笑問道：“怎么去了這么久？”
吳小沫沒有答話，段小明倒搶先回答了。
他一本正經的說著：“剛有三個疑問請教小沫前輩了，她幫我解答所以耽誤了一下。”
“什么疑問說說看。”
秦艷嬌不是真的好奇，而是因為段小明這可是連冷面書生陳陶安都搬不動的關系戶啊！
主管在管理層就是個芝麻，以后要想混的開，關系戶可不能得罪，大腿抱緊了，指不定以后工作開展更滋潤。
“第一個疑問，就是秦主管這么漂亮怎么能力還這么強啊？”
秦艷嬌笑了，這小子嘴甜。
要不是個銷渣，真的討人喜歡的緊。
她媚眼彎彎，又問：“那第二個和第三個呢？”
“問完第一個，我覺得第二個和第三個疑問是多余的了。”