“你說的很有可能性，但是試想一下啊，我帶你們去看看，如果看中了能買下，你們得到一套合適的好房子，就算你們覺得我騙你們，你們看中了不買就是了，又不損失對吧？你們看，認識我小段，多好，這房源一般人拿不到。”
這是FABE法則的簡單應用。
看看到看中，看中到得到一套合適的房子。
因為認識小段，拿到別人拿不到的房源，潛臺詞，所以可以讓你們買到合適的房子。
張娟反問：“要是看不上呢？”
段小明笑：“你眼光比你爸爸還要好，你爸爸上次來就看中我們小強了，你不可能看不上，而且你們做事情性格都很穩重，像你年紀輕輕具備大將之風，我小段只有在佩服之中提出邀請了——走，我帶你們直接去看實體房。”
這是用到了贊美的三個同心圓里的第二層贊美，贊美性格與成就，和第三層贊美，贊美潛能。
張娟詢問的眼神看向老爸，張衛軍點頭，她又看向云洛，云洛也輕輕點了一下頭。
三人跟著段小明到了一期工地，進門時做了登記戴上頭盔，保安便放他們進去了。
段小明也是第一次來一期，對里面的路線完全不了解，進去后，他杵著不動，照著此前拍的房源價格表，看了半天也沒有看出個所以然。
這樓棟房號面積價格可都是有了，可戶型長咋樣自己不知道呀，剛才只顧問房源和價格了，偏偏忘記了這戶型圖，總不能挨個挨個看吧。
估計沒看完，這單就黃了。
張衛軍看著小區里面已經建好的園林景觀，感嘆道：“嘖嘖，還是大品牌做得好，你們看，這綠化，這造型，還有，我們看了那么多樓盤都不讓我們進工地，小強就讓我們進了。”
張娟沒有接話，她在四顧張望。
云洛則走開一些，伸著頭不知道看著什么。
段小明回答：“這就是大品牌跟小開發商的區別，我們用材實在，技術過關，工藝一流，不怕業主和顧客看，相反還希望大家多看看，這樣才能更了解我們嘛。”
段小明這話非常的有水分，大部分開發商不讓客戶進工地是因為施工期間進去非常危險。
像現在小強一期可以進，則是因為只剩一部分樓棟的外墻工作了，此時進去無妨。
段小明不懂，也就只有瞎吹了。
剛好與寶典上說的“創造賣點”不謀而合。
他這話說的也剛好起了效果，張衛軍有點小興奮的說：“那還等什么啊，去看啊！”
段小明右手抬起無意識的抓了抓頭發：“這樣的，張哥，你稍等，這十多套房子不可能每一套都去看，我們得先篩選一下，找一套最合適的，對吧，退一步，也得找個三五套好的，到時候我們糾結一下選這套好呢，還是選那套好呢，所以，等等。”
張娟說：“那你直接帶我們去看你說的那幾套好的。”
千萬不要跟心思縝密的女人玩心機，會輸得很慘的。
段小明忙回答：“好不好我說了不算，我問下前輩，這可是市場檢驗出來的。”
一向應變能力比較快的他想到了應急辦法，他當著張衛軍三人的面拿起電話在公司群里找到陸菲菲資料就給她打了過去。
“陸前輩，請教個問題。”
“我知道你是段小明，神神秘秘的干什么？”
“我現在帶朋友看一期的房子，打算買110-120平方的，你有什么好房源推薦嗎？”
“一期哪里還有好房源——”
段小明心想幸好我沒有開免提，不然得被你害死！