段小明掛了狗哥電話，先去了前臺問詢了老同事。
一期還真有三十多套房子沒有賣出去的，但是都是一些不好的樓層，和一些邊邊角角，不過好在價格很劃算，而且交房時間早，年底交房的都有十多套。
他把這部分房源的情況又快速的問了一個大概，將老同事遞過來的價格表拍了照片，問了底價換算方式，然后朝洽談區走去。
其實每個人都有潛能，只是很多時候在選擇上做了不同的決定。
以前的段小明選擇是游戲玩樂，靠爹維生，最近感悟頗多，開始嘗試努力。
看著遠處洽談區張衛軍一家，段小明嘴上念叨著：“真是各人有各人的苦樂，各家有各家的帳啊。”
他說的倒也是實話。
張衛軍一家人是吃了沒錢的苦，有病沒錢治，如今還得拿著治病的錢買房子。
而段小明恰恰相反，他家太有錢了，可他有富二代之名，卻沒有富二代之實，到如今連個代步車也沒有，遇到稍微大一點的事情，但凡要花錢的，都得叫爹。
呵呵，我有個好爸爸！
他坐回洽談桌，已經改變了主意不再打算道德綁架劇透張衛軍老婆病重的事情。
張衛軍看他的眼神里帶著“你不要說”的意思。
可段小明從他細長的眼神里看不出任何喜樂。
“不好意思，剛接了個電話。”
段小明先開口說道。
張衛軍忙接話：“沒事，不要緊的。”
張衛軍的話音剛落，他女兒張娟就開口了：“你這價格太貴了，首付比其他家的都貴，月供也貴，我對比了一下你算的這三套，15樓120平方的這一套你最低能給我們多少錢？”
段小明看了一眼張娟，又看了一眼坐在她旁邊的云洛。
這小子第一次見面的時候囂張跋扈，昨天給自己打電話的時候還很拽呢，今天像個面具人一樣呆在女友身邊扮啞巴。
“給不了最低價了，這就是最低價，或者你說個你能接受的價格。”
聽見段小明如此回復，張娟開口：“你這人說話矛盾呢，給不了最低價，卻又要我開價！”
張衛軍也說：“是啊，小段，這都存心買的呢，你就說個價格，老哥以后多請你喝幾次酒！”
段小明當然知道自己說話矛盾了。
寶典有云：“并不是客戶的每一個問題都需要正面回答。”
寶典又云：“客戶不能接受的房源，無需深入談判，直接重新推薦合適房源，縮短促成周期。”
寶典還云：“清楚客戶需求，制定匹配的解決方案才能促成交易！”
他笑了笑：“張大哥，娟同學，是這樣的，我得先給你們道個歉，剛剛我推薦的房源——”
這個時候腦子里的聲音出來了：“停！千萬不能說剛才推薦的房源不好，既然不好你為什么推薦，更不能說等下推薦的房源便宜，便宜是瞧不起人是吧？記住思維很重要，銷售技巧也很重要，把腦子里學的都用上！”
他停頓了一下，又接著說：“——剛才推薦的房源雖然很適合你們，但是交房時間不夠早，我剛剛查閱了一下我們系統房源，我們一期還有十幾套房源，是領導留下來準備給關系戶的，房源不錯，交房時間最早今年底的都有幾套。”
一直不怎么說話的云洛這個時候說話了：“那關系戶的怎么會給我們，怕是你騙人的吧？”
好家伙，一開口就拆臺。