自己的意思用別人的話說出來，說錯了是別人說的，說對了你也不能否定我的功勞。李工不禁搖頭看向老鐘頭似乎在說，“你看，多好的一個小年輕就被你們活生生的逼成萬金油！”
“你嘴怎么那么欠呢？我讓你做報告了嗎？
別廢話，這又不是評功會，他們的功勞用得著你來說嗎？要說也是老子來說好不好！”
似乎感到李工不善的面孔，鐘老頭掛不住面子毫不客氣的打斷。
“我們換個思路，先說名字。我們現在的摩托車叫小羚羊，那為什么叫小羚羊呢，為什么不叫其它名字呢？
我不是說幾位領導取的名字不好啊！
我們要想讓所有人都能了解我們的摩托，我們可以做一個方案啊——為咱們摩托取名的方案。
這也是一個營銷活動。
第一步，先在咱廠里面內部征集名字，由辦公室給每個職工都發個通知，然后讓大家把名字登記到每日廠門口的簽到簿上，每個人限取三個名字。名字最后被選中的獲得將來按內部價買摩托少一百，內部價具體多少領導們決定。能少一百塊錢，轉手倒出去就是錢啊，家屬和職工全都會參加，凝聚力也會加強。其實我們都關心廠里發展的，誰都希望咱們廠好，因為這是我們的根！”
越說越動情，事實也是如此，沒有廠茍偉真的不知道到哪里去，還真是自己的根。也戳中鐘老頭的痛點，被“根”之說感動了，惱羞則成怒覺得茍偉搶了他的臺詞，這廠從建廠就在這兒干了，誰還能像我這樣傾注感情的。
“說吧，別煸情了。”鐘老頭嘴硬心溫柔，壓抑著嗓子說了一句。
“第二步，咱們先找家廣告公司，把摩托車從不同角度不同環境上拍照全面展示性能，然后制成單頁。
辦公室和銷售部手寫一封信給經銷商，把我們廠內初選的幾個名字連單頁一起寄給他們，如果名字最終與經銷商選擇一致，那經銷商就可以在一千臺摩托車內每臺摩托車少一百或者多少。”
意思很簡單，讓經銷商先期了解，先期參與，有互動才有吸引力，算是一種互動營銷吧。這方法好啊，曾經的曾經哪怕廠里成本價也賣不出去，大伙兒嘰嘰喳喳議論個不停，補全這方案也體現本事。鐘老頭揮手讓辦公室里的議論全都停了，再一揮手茍偉繼續說。
“第三步，想盡辦法在報紙和電視里發個征名廣告，咱們給出十個名字，誰得到投票最多咱就用哪個。誰寫信將所選名字和建議寄給咱們，而且最終被采納的咱們也給寫信者寄個優惠卷，只要在三個月內購買咱們的摩托車，咱們就少三百塊。每張卷編個號，經銷商到時憑卷下次提貨的時候減免。”
此征名非真征名，而是一種廣告，這就是給經銷商鎖定購買人群，也鼓動了經銷商信心。
說完，茍偉習慣性的準備找水，可是沒有，只好咂巴嘴停頓一下準備繼續再說。
“你看，你看，還是文化人花花腸子多，這玩法新啊！不錯，不錯，黃副廠長，你帶著小丘好好策劃一下。要放下架子到基層多聽意見，也要聽一下李工這種文化人的，咱們都是老粗沒這么多點子，干嘛不聽一下別人的呢？”
得，又借著茍偉的手拍了下黃副廠長，話里話外黃副廠長就是不如人，這也不如那也不如。