“佘主任，感謝眷顧。也感謝各位領導的關心。可以說沒有領導的關心關照就沒有KSoffal食品（曉縣）有限責任公司，這恩情咱小茍是銘記于心！”
茍偉說的是實話，沒有領導的幾句話估計茍偉還在市場練攤當游擊隊員玩兒。這感激之情也是真的，只是領導距離茍偉太遠，茍偉找不到機會感謝而已。但聽在佘主任耳里卻顯得假，想著前邊說領導關心，表感恩的話，下邊要么拒絕要么要求很高，佘主任經歷這多了。
“佘主任想要放些在百貨商店沒關系的，咱們也不用特意地簽個經銷協議。量小你就擺著，量大您就直接到廠里來拿貨。一手一手地拿還是一盒一盒地拿都沒關系，反正距離近。”
茍偉這么說，意思就很明確了，如同曉縣很多小攤小販般在廠里拿貨，價格當然是經銷商價格，只是不當經銷商來對待而已。這是佘主任不能接受的，如果這東西只能在咱店里賣才能顯得百貨商量的領導地位，也才能顯示咱老佘的能力，所以經銷商的經銷權是必須要的。
“茍總，你這產品質量好檔次高，如果都賣得爛大街了還能顯示你的檔次嗎？領導還能再用你的產品嗎？
我建議啊，以后啊，只能放在像咱們百貨商量這樣的高檔場所才能體現KSoffal的價值。至于那些小攤小販就不要再賣了
茍總你說呢？”
佘總話說得很客氣，但這不恰當的建議提出來還是顯得很霸道。雖是征詢意見，卻有著不可置喙的語氣。其實這也正中茍偉的下懷，茍偉現在要做的就是讓佘主任覺得自己是被迫接受的。
“佘總，您看，咱們站在這兒聊了很久了，都沒說請您進去喝杯茶，是我失禮了。請，里邊請，剛好我這兒有點好茶，先交朋友后談生意，你說是吧！”
兩人站在廠區里唇槍舌劍耍心眼，似乎誰都沒有注意到這小禮節。茍偉似乎突然發現這么失禮的事趕緊將佘主任讓了進來。佘主任也一副相見恨晚的表情半握著茍偉的手被牽了進去。
“咱們這叫投緣，哈哈。朋友嘛，不在乎禮節如何，貴在以誠交待以真相交！”
茍偉心里一陣惡寒，今兒佘總不是來談生意而是來教訓人的吧！處處以長輩以教訓者的口吻說話可不是個談生意的好對象。
坐下喝茶就有得扯了，佘主任只談生意，茍偉顧左右而言它似乎想要帶話題。佘主任人老成精哪能輕易地被茍偉這么個小孩將話題給帶偏了。
“茍先生，看來您對咱們的合作不抱信心啊，這可不是好現象！”
委婉施壓看來是不湊效了，佘主任改成直接威脅。茍偉從感性上想立即告訴對合作是有信心的，你一來我就同意了，坐理性上又覺得自己一定要將委屈裝到底，讓佘主任覺得茍偉簽的是不平等條約才對。
“咱KSoffal食品（曉縣）有限責任公司我是代表，可后邊還有股東，上邊還有老板，我只是運氣好來負責平原省這攤子事。要不您現在列個章程寫上幾句，我好匯報，上邊同意了咱們就合作，您看呢？”
茍偉又將球踢回給的佘主任，讓他寫一些條件，茍偉也好根據這些條件來擬定自己應該堅實的底線，將自己的利益最大化。