“沒有啊,挺好的啊!可能是最近太累了吧?”
魔女怎么聽都是言不由衷,這死茍偉就是死鴨子嘴硬,找個理由都找得那么漫不經心,還能說沒事。
“阿偉,真的沒有什么事嗎?我就是想著你可能遇到什么難題,咱們可以一起商量一下啊!”
一個人越是煩躁的時候越是所謂的自尊心強烈,稍重一點的話都有可能引起激烈的反應。魔女小心翼翼地和茍偉打商量,說話特別的謹慎。其實她也知道,做生意總是有起起落落,萬事開頭難,現在難也是正常的。能在兩個月內拉起攤子有一兩個經銷商已經很不錯了,這時候要放下不切實際的追求,這才是她今天來的目的。
茍偉拗不過魔女再三的商量,還是將最近遇到的經銷商代理商的困境一五一十地說了。
“阿偉,你能拿幾張紙出來嗎?咱們可以先畫一個關系圖與利益導圖的,先分析一下再談后邊的好不好!”
魔女說的茍偉可聽不懂,更不知道做生意與紙上畫圖有什么關系,抱著好奇心忙不迭地找紙遞筆。
“我們有什么,想達成什么目的,咱們先列出來。代理商經銷商需要什么可能獲得什么也一并列出來。
再將我們與經銷商的共同點和目的一并列出。找到共同點就是我們可以合作的地方。然后再將可能的經銷商用利益鏈條、關系鏈條串起來!
最關鍵地是我們要清楚一定達到的和可以放棄的,一一列出來。談判就是一個舍與得的地方,都不舍都想得的地方就一起來做,這樣誰也不失誰都是得了!”
茍偉很多是聽不懂的,更不知道魔女所講的一定要設立談判戰略是什么意思,更不知道談判前的談判策略設計是什么。
不懂照做就行了,只要不影響做事就行,茍偉倒是滿不在乎。
“阿偉,既然咱們走上生意這條路,咱一定要有心理準備。事情有起伏,事業有**低谷,情緒有起落,咱們一定要做到坐看風卷云舒的淡然,要不然我們活在浮躁中會失了方向做錯事。
一失足千古恨,咱們真的要步步謹慎。以前我總說你懦弱過頭,現在看來你是膽大過頭了,一定要平靜下來!
想到怎么平靜下來的方法沒有!”
茍偉搖搖頭,不覺得自己浮躁,也不知道讓自己平靜的方法。可看到魔女水汪汪的大眼睛、熱烈如火的紅唇一陣躁動,猛地一把抱過去,把嘴唇貼了過去。
茍偉就是個初鳥,貼上嘴放著不松開就是不動一下。好一會松開立馬就后悔想道歉,魔女哈哈大笑起來。
“這次就饒了你!記得你欠我的債!呵呵呵!”
魔女匆匆地走了,再不走會要犯錯誤的,不是自己犯就是茍偉犯,這都不是魔女想要的。