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李長安繼續匯報道：“關于1號市政公園工程有兩個問題。一個是按國標計算出來標準工程造價下浮比例，我方的常規要求是下浮15%，西方建筑公司談判中只同意下浮2%。另一個問題，是施工進度款支付節點與支付比例的談判。無工程預付款，按月度完成產值的70%支付進度款，完工驗收后支付到已完成產值的80%。我們公司常規要求的，完工一年后再付到審定結算金額的90%，質保期滿支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花總，在談判的過程中，明確表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成后，支付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。”
梁總問道：“這個工程款的付款條件，是比我們平時的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎么處理呢。”
李長安回答道：“這兩個問題是相互關聯的，相互影響的。工程造價下浮的比例大的話，對下支付的進度款比例就會適當的高一些。所以這兩個問題的處理，我認為主要還是看我們資金狀況，如果資金壓力小，自然就會要求他們下浮更比大的比例。我感覺在下浮5-8%之間，易容談攏，這種情況下可以采用我們公司的尾款支付方式。”
梁總聽李長安分析后，回復道：“長安，你講的有道理。這個項目由于公家的重視程度非常的高，所以我們也必須要引起重視。再加上這個項目又快又好地完成建設，對我們自身也是非常有利的，至少我們未來換地也要換回來200畝。光這個土地就能給我們帶來巨額的增值的收益。所以這個項目與西方建筑公司的商務談判，可以與說我們公司的常規商務談判相比較，差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當地對方建筑公司放得寬松一些，對品質要求、進度要求多提、細提，最好是時間節點都給他卡好，寫在合同里，違約就重罰。”
李長安聽到梁總的這個意見后，便明白了稍后的會議要如何談了，向梁總回答道：“好的，老板。我聽明白了，等會兒我會把這個商務談判的細節確定好。那我去召集他們繼續商務談判了。”
梁總說道：“好的。”
李長安從梁總辦公室出來后，就來到了開會的會議室。
正好參會的都在。于是李長安坐下，向大家招呼道：“花總，現在參會的都在，你準備好了沒有，我們是不是馬上繼續商務談判。”
花百年回答道：“李總，我這里準備好了。”
李長安說道：“好的。各位，由于上午與西方建筑公司的商務談判條件，有好一些是與我們瑞置集團平時采用的條件不一致，超越了我們平時能夠接受的底線。所以呢，我也去給老板匯報清楚了這個比較具體的情況。取得了老板的理解和支持。”
花百年一聽，覺得看來可以同意自己的條件了，便問道：“那是不是說貴司老板是同意我司提出的商務條件的。”
李長安說道：“可以說是同意了的，也可以說是不同意的。這中間還有一些細節需要雙方都要講清楚。”