花百年一聽，感覺這話怎么就聽不懂了呢，一向比較自負的他，都有點懷凝自己的智商了。問道：“李總，我咋覺得你更像個哲學家呢？”
李長安聽花百年這樣問，有點丈二和尚摸不著頭腦感覺，腦袋也是暈呼呼的，說道：“花總，我們這個商務條件談判與哲學家不沾邊啊。”
花百年說道：“咋不沾邊呢？李總。你說的貴司老板‘可以說是同意了的，也可以說是不同意的‘。這句話顯得太深奧了，能說得通俗些嗎？”
李長安一聽，仔細一想，這個說法是容易讓人引起誤會，便笑著回復道：“這個可以解釋下。說同意呢，是因為老板對你們提的商務條件，可以同意。說不同意呢，是因為你們提的商務條件，超過了我們平時的商務許可條件，原則上是不同意的。不同意的理由還有一個，目前你們在項目的具體安排上，我們沒有看到亮點，沒有看到我們愿意爽快地滿足你們所提商務條件的充分的理由。”
花百年說道：“能不能說得更具體點，具體到，貴司希望我們有哪些條件是必須要滿足的？”
李長安舉了個例子引導花百年道：“比如：你安排頂級的項目經理駐場實施，比安排一般的、普通的項目經理來說，就會讓我們更滿意。如果非要量化的話，我們至少愿意因為這個條件同意你們少下浮5個百分點。你看我這樣說，算是說清楚了沒有？”
花百年說道：“聽清楚了。這意思是，要求我們必須，派非常優秀的項目經理駐場。除了對項目經理的要求外，還有哪些方面貴司非常關注的呢？”
李長安說道：“我對這個公園項目管理方面沒有你們那么專業，這樣吧，你可以嘗試列舉一些，你認為可以打動我們的條件出來，然后我們的商務條件就好談判了。”
花百年說道：“好的。這個1號市政公園項目的建設任務，我理解貴司關心的有幾點。一是藝術效果必須要好，要引人矚目，最好是能夠成為將來那個區域的地標建筑。二是施工的質量必須要好。三是施工進度時間節點上必須要快，只能提前，不允許縮后。”
李長安說道：“花總總結得好。花總準備在這三點上如何解決呢？”
花百年說道：“關于藝術效果，我先就說過了。這是我們公司非常重視的。在這方面儲備的非常優秀的人才比較多。我們到時每個重要節點，都安排公司前三名內的藝術效果把控人才，到現場具體把關，并承擔給重要領導匯報講解的工作。平時安排一位藝術管理人員駐場指導現場的藝術效果調整。”
李長安說道：“藝術把關方面我們是非常重視的，這也是你們公司在這次的侯選單位中所具備的突出優點。為了避免以后扯皮，在合同簽訂前貴司要落實到哪三個人名上，并寫進合同中。”
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