四月初，吳光耀和賀遠章來到東瀛，準備為即將到來的13艘貨輪，找尋合作方。
以目前的行情，自然不愁沒人租；但吳光耀有個習慣，那就是挑客戶。
在合作之前，一定要清清楚楚的知道這個公司的財務狀況，以及做事風格。
清楚對方的財務狀況，是為了避免合作方破產，將會破壞租約，甚至連貨輪都會受影響。
打聽合作方的做事風格，自然是避免了被人‘玩’，到時候陷入麻煩之中。
此次，爭取的兩個客戶分別是三井船舶和大阪商船，都是東瀛財團的子公司；
三井船舶是三井財團的子公司，大阪商船是住友財團的子公司，這也算是吳光耀第一次和這些財團打交道。
來到東瀛，吳光耀和賀遠章分開，賀遠章前往環球航運東京分部工作，而吳光耀卻要先去私會久紗野惠香和晴子。
來到PG拉鏈東瀛銷售部，不動聲色的來到寫字樓。
一眼望去，很快在一個區域，找到正在忙碌的久紗野惠香。
久紗野惠香并沒有抬頭看見自己，但是有員工已經招呼道：“老板!”
顯然，前去來個驚喜的行為，被破壞了！
久紗野惠香抬頭驚喜的看著吳光耀，吳光耀點點頭，沒有過去，而是前往這邊負責人的辦公室。
久紗野惠香臉上很快布滿了紅暈，老板給自己點頭，同事們雖然不敢說什么，但多少會明白兩人的關系。
離下班還有2小時，吳光耀正好聽聽這邊管理層的匯報。
“老板，降價措施很有效，目前有不少大客戶已經和我們簽訂合作協議。PG拉鏈在東瀛的市場增加了10%，占有率達到了35%，而YKK拉鏈應該也只有50%的占有率了。”負責人沉穩的說道，這沒有什么值得驕傲，因為這都是采取的低價政策換來的。銷量增加了，利潤并沒有相應的提高。
“恩，繼續加油，能和YKK拉鏈在東瀛市場斗個旗鼓相當，也算不錯。利潤少點就少點，等市場擴大了，我們的利潤自然就來了。拉鏈需求只會越來越多，我們先搶占市場的策略沒有錯！再說了，荃灣超級拉鏈工廠使用在即，不能沒有銷路...........”吳光耀說道。
聽到吳光耀的話，負責人眼前一亮，荃灣超級工廠在所有PG拉鏈職員中，那可是個超級工廠。
據說荃灣超級工廠，能容納5000多名工人，年產10億條拉鏈，可謂是世界上最大的拉鏈工廠。
“老板，聽說吉田忠雄正準備在東瀛黑部建立超級工廠，那里不僅有拉鏈廠，還有機械廠、冶煉廠、紡織廠。號稱世界上一流的工廠，到時候能容納2萬工人。”負責人小心翼翼的說道。
兩家競爭已經是針鋒相對，PG拉鏈一貫只用‘降價’這一招，就屢試不爽！
而吉田忠雄則利用政治因素，道德綁架等卑鄙手段，游說美利堅和東瀛的客戶。
這一招，同樣也打到了吳光耀的軟肋。
別看吉田忠雄上次在美利堅，遭到了不少美利堅商人的拒絕；
但是，吉田忠雄鍥而不舍，再加上港島在美利堅的印象，變得越來越差（走私內地違禁品），最近這一段時間，竟然有不少美利堅的中型客戶轉投YKK拉鏈。
吳光耀畢竟是港島人，這一點不是在星島開個拉鏈廠就能改變的。
大型客戶因為需要考慮成本，而且從一開始PG拉鏈就有定期去維護和這些人的關系，所以目前還沒有發生這件事。
兩家斗得越來越嚴重，吳光耀都有點擔心PG拉鏈在美利堅的銷量了。
當然，只要挺到1953年戰爭結束，總督葛亮洪前往美利堅演講，勝利的曙光也會偏向PG拉鏈。
港島猶如東方的明珠，美利堅不可能放棄和港島的貿易、旅游等合作。
“我們在發展，別人也會發展，有競爭才有前進的動力！”吳光耀自信的說道。
負責人一看老板自信的表情，也被帶動了起來，竟然有種興奮的感覺！
“恩，我會更加努力的開拓東瀛市場，向總公司交上滿意的答卷！”
“好好干，在PG拉鏈，升職加薪從來都是能力和努力所決定的，我看好你！”
“謝謝老板的鼓勵，我不會讓你失望的！”