下面的年輕小伙小姑娘都笑了起來。
“哎，中年的哥哥姐姐們有一件的確良，穿在身上，無論是走在工廠里，還是走在寨子里，你們知道這意味著什么？意味著你們就是太陽，閃閃發光，所有人的目光都會吸引到你們身上，爽不爽？走在路上，交警叔叔都會向你敬禮，以為是哪位大領導來視察工作了。”
臺下又是一陣輕笑。
“年紀大點的大爺大娘穿在身上，知道什么叫透氣嗎？老年人濕氣重，尤其是到夏天，如果體內的暑濕消散不出去就容易中暑，容易有痧氣。
所以你們瞧，這的確良穿在身上，不但心情愉快，而且能通氣散熱，年輕大了圖什么，不就圖個健康嗎？你們說對不對？”
這年頭沒有空調，絕大多數人家沒有風扇，大熱天穿著一件棉布衣服或者麻布衣服，汗一出就會沾在身上非常不舒服，所以被陳夏這么一忽悠，臺下的老年人也紛紛點頭。
其實陳夏這個奸商有點胡扯，的確良在夏天根本就不是很透氣，而且不吸汗，一出汗，就粘在身上，特別難受。
另外的確良還有個缺點，一遇上水，就會變得透明性極強，所以一到下雨天，愛美的女孩們淋了雨就很容易全“走光”，那幾乎跟全透明似的。
但廣告嘛，聽聽就好，你們以為康帥傅方便面真有那么多牛肉？人家專業賣方便面幾十年，廠里的那頭牛只是受了一點輕傷而己。
“外鄉小哥，你這的確良怎么賣？”
“一尺4元”，陳夏堅定地說道。
臺下的人都議論紛紛，終于有幾個村干部氣質的小頭領出來了，“來，給我買30尺。”
陳夏心里嘆了一口氣，看來價格的確是定高了，第一炮就不打響。
不過他也不擔心，反正賣不完就賣不完，到時拿去瑞麗換翡翠估計更會受那些土著歡迎吧？
結果不出陳夏所料，因為價格實在太貴了，直到傍晚結束，的確良布也只賣出去105匹。問題還是出在價格上，4元一尺，一米12元，做一件短袖襯衫就要13元左右，這有幾個土豪買得起呀。
就在陳夏準備收起來的時候，谷大山不好意思地走過來了，“陳同志，我想跟你商量個事情，你剩下的95匹布能不能賣給我們輕工商店？”
“啊！噢，可以呀。”
這真是瞌睡遇到有人送枕頭，還有這種好事？
谷大山一掌拍在陳夏的肩膀上，
“哈，那就太感謝你了，你放心，價格還是一尺4元。其實你是定位錯誤了，這鄉下的大集市畢竟都是少數民族為主，他們還是要以實用性為主。如果這些的確良拿到我們商店去賣，你信不信絕對是搶手貨，城里人更有錢。”
陳夏點頭表示贊同：“谷哥你說得對，定位不對，銷路就成問題，就憑谷哥這個商業敏感性，將來一定會成為輕工局的大領導的。”
“不敢胡說，不敢胡說”，谷大山嘴上不承認，但臉上的笑意卻怎么樣也滿不住。