新生入學3個月后，下一年度的招生工作便緊鑼密鼓地開始籌備了。
華天財經學院可以在全國范圍內進行招生，招生辦公室劃定了招生區域。
每個片區的帶隊老師負責挑選幾名能干的學生、組建自己的“招生團隊”，到該片區的中學里進行招生。
班級里的班干部，是帶隊老師們組建“招生團隊”時首先要爭取的對象，他們利用自己的優勢，給班干部們許下各種承諾。
輔導員對他們說：“跟我下去招生，獎學金、優秀班干部、各種評獎評優，都優先考慮你。”輔導員的權力比較大，開出的條件更具有誘惑性。
作為任課老師，手中的砝碼不多，大多是：“跟我下去招生，本門課程保你不掛科。”
當然，調動學生前去招生最大的內驅力是：每完成一個名額，得500元獎勵。
吳老師第一次參與招生，他還是覺得很新奇的，愿意去試一試。等到一次招生結束，他便開始抵制下次的招生活動，覺得在良心上過不去。
出發去招生前，有一個較長時間的培訓，要讓團隊成員詳細了解招生規則，并組織各種團建活動、磨合團隊。
招生培訓非常辛苦，有長途拉練、“鷹王行動”等。
長途拉練時不管當天是烈日炎炎、還是風雨交加，成員們都要咬牙堅持。
“鷹王行動”則是選在深更半夜，各省招生大區的主管用盡各種辦法“折磨”各市的二級主管，讓具體負責招生工作的三級主管，去實施營救。
當時，吳老師所屬的那位40多歲的二級主管，被一群小伙子抬起來扔來扔去、從教室的這一頭踢到另一頭。
有些女生見此情景，流下了眼淚，直到整個團隊都深受感染，甚至哭著發誓要在招生上拼盡全力、保證讓“鷹王”完成任務；至此，“鷹王”經過痛苦的蛻變，磨掉自己的舊爪，開始重生。
“你的人生目標是什么？”培訓時，每個隊員都要回答這個問題。很多招生人員回答：“目標是年薪數十萬，一年買車，兩年買房……”
比起專職老師們“用思想影響思想”之類的虛無縹緲的答案，“年薪數十萬”更能贏得主管們的青睞。他們相信，掙錢才是在招生道路上一往無前的最大動力。
大隊招生人馬從學校出發，奔赴全國各地的生源地。
抵達目的地后，大家先訂酒店，作為招生辦事處；而后租民居，作為住宿之地。
“民辦高校和公辦高校的區別是什么？”經常會有家長這樣問。
按照培訓，大家的回答一律是：“只是出資方不一樣，公辦是國家出資，民辦是個人出資，但在學生培養上沒有任何區別。”
這是真話，從民辦三本院校畢業，拿的也是教育部認可、學信網可查、可考研、可考公、可考事業單位的本科畢業證和學士學位證。
其實，民辦高校和公辦高校的真正的區別在于學費。前者是后者的三倍不止，公辦本科院校一年學費4000元左右，而民辦學校一年學費至少幾萬元。
張峰接到這些情況匯報后，思考如何來糾正這些亂象，還教育一個清凈。