生產線全力開動，三天內生產六千包，然后交給了經銷商。
九十年代初，經銷商體系剛剛建立，多是由以前的供銷社轉換過來，相當于二十年后的批發零售市場，屬于二級渠道，上面有代理商，下面有分銷商。
普通商品沒有代理商，只有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會有省級代理商，本地商品一般直接由生產商賣給經銷商，經銷商再把各類產品賣給分銷商，分銷商面對的是百貨市場和小賣部。
三層渠道，層層加價，如果產品賣的好，那以后就能多進，如果賣的不好，就不好說了，當然，也得看工廠和經銷商的關系。
前些天杜滿囤和沈城兩家經銷商的負責人喝了幾場大酒，把對方直接喝倒，然后大家就成了哥們弟兄，以后有事就說話，好使………。
林云對這種多渠道方式不以為然，因為大大降低了自己的利潤率。
經過測算，一袋紅燒牛肉面的成本是八毛錢左右，而零售價已經定死了，是一塊九毛八分錢，這個價格比雙峰快餐面低一毛錢，在價格上占優勢。
正常來說，中間的利潤是一塊一毛八分錢，利潤率很高，超過百分之百，但利潤不是這么算的，因為中間有三個渠道。
實際上，紅燒牛肉面的出廠價是一塊二毛錢，到經銷商手里再次加價到一塊四毛五賣給分銷商，分銷商又加一次價至一塊六毛五分錢，最后由零售點賣出，價格是一塊九毛八。
由經銷商、分銷商以及零售點三層加價后，自己的利潤變成了一袋四毛錢左右，一千袋才賺四百塊錢，還沒經銷商賺的多。
而且現在經銷商是“下打注”付款，就是把商品賣給經銷商時，對方不給你貨款，只有把商品全部銷售出去后才會把錢給你，一般回款期在兩個月左右，這就是很麻煩，會造成生產商流動資金的短缺。
所以三級銷售渠道非常不合理，當然，林云知道自己暫時沒有和經銷商們談判的資格，畢竟企業剛剛起步，經銷商多是地頭蛇，不是自己能惹得起。
等到企業逐漸壯大占據市場大頭后，那時才有資格和經銷商們談判，甚至林云已經有要掌握一支從上到下，屬于自己經銷團隊的想法，這對一家企業至關重要，總之銷售的主動權不能掌握在供銷商手里，要把握在企業自己手里。
公司開業一周后，一萬三千多袋方便面流入市場，杜滿囤開始忙了起來，帶著五名銷售人員滿沈城逛，從早上八點到晚上八點。
第一天調查的結果是賣出去五百多袋，很不錯；第二天直接就漲到了八百袋左右；第三天得到的數據是一千五百袋，第四天時，經銷商直接找上門來。
孫歐的金源貿易有限公司鐵河區比較大的經銷商，原來他是一家供銷社的副總經理，兩年前供銷社的生意越來越差，于是出來單干。
經過兩年的打拼，已經與二十幾家企業合作，食品、服裝都賣，生意很好，就是累點，起早貪晚，但每月都能入賬大幾千塊，在沈城也算是第一批富起來的人。
這一次他第一個找上門來要貨了，宋春濤和杜滿囤二人接待了他
“宋總，老杜，你們還有沒有貨？趕緊加班加點的干活呀！分銷商天天管我要貨呢。