“吳經理！”陪同吳國昌過來的高管還想勸說兩句，溫洞縣的干部犯傻提前漏了底，咱不能也跟著犯傻啊，你把這話都說了，以后要優惠豈不是不好要了？用地成本、稅收、政策優惠這些還沒談呢！
吳國昌擺擺手，繼續說了下去，“其實黃平鎮茶園現在的情況并不算好，就算我們簽了合同，起碼在今年是不太可能投入大量資金進行推廣宣傳的，因為茶葉品質跟不上。”
冉江點點頭，黃平鎮的茶葉合作社已經解散十來年了，獨家獨戶可沒辦法保持茶園的水平統一，更沒辦法保證茶葉品質一致。
同時省茶葉公司的沒落也讓當地茶農收入逐漸走低，錢少了，花在茶園上的心思和精力自然也就少了。
“所以今年頂多是選一些優質品，在天南省的茶葉圈子里做一些小規模的推廣營銷，先放出風聲，告訴大家黃平貢茶又回來了！然后花大力氣改造茶園，和鞠教授合作進行技術升級，同時建設茶廠……”
“搞完這些，最快也要到明年這個時候，才能擴大營銷推廣范圍啊！”吳氏集團要做的事情還多著呢。
“您要是說一上來就花大力氣宣傳，我反倒不信了！現在的安排才符合商業規律啊！”廣告打得再響，產品質量跟不上，這錢就是打水漂的！聽了吳國昌這些話，冉江對此次合作愈發有信心了。
“政策上的優惠我做不了主，不過蓋局長肯定會幫你們爭取！用地的話，有那兩家蘑菇廠在那邊，趙鎮長肯定也不會多要！”冉江繼續打消他們的顧慮。
“我這本能做的，就是把茶葉合作社的工作抓好，同時給鞠教授他們做好后勤工作，幫他們說服這些茶農接受鞠教授的方案！”和當初搞義烏小商品城一樣，冉江并不打算干涉他們的經營，而是全力做好支持工作。
“冉站長，這正是我們最需要的啊！”這位冉站長雖然年輕，卻非得懂得抓重點啊！吳國昌很是佩服。
以他的年齡和職位，說政策、稅收方面的優惠，吳國昌也不相信啊！而且他現在最擔心的就是當地的農民能不能搞好茶園的問題，冉江指出來的這兩點，剛好可以解決這個問題。
想搞好茶園，一要有一支得力的隊伍，二來要有更先進的技術，而茶葉合作社可以解決隊伍的問題，鞠教授這樣的專家則負責解決技術問題。
“我先來說說我這邊的想法，要是有什么不足的地方，麻煩吳經理你及時指正！”冉江繼續說道。
“首先，等達成合作之后，我們先和茶葉合作社簽署長期合同，每年貴公司先給茶農一筆錢，這筆錢的數額大致在茶葉收購總額的百分之二十到三十之間，等正式收購茶葉的時候，再支付剩下的部分！”
這就等于是訂金，這種做法在很多經濟作物領域都有應用，玉泉營的枸杞項目就是如此，每年那些收購商就早早地給農民支付定金，然后農民拿著這筆錢去買肥料、工具等必要物資。
這么做既可以保證收購商能在收獲季收到足夠的貨源，也能減輕農民的經濟壓力，讓他們把更多心思放在生產上。